Las concordancias en las palabras clave positivas no funcionan de igual modo que en las keywords negativas. Es muy importante conocer bien el funcionamiento de las keywords negativas en sus distintos niveles de concordancia para asegurarnos de que estamos bloqueando todo el tráfico que consideramos irrelevante.

Hablaremos ahora de las keywords positivas. En 2014, Google comenzó a incluir las variaciones cercanas en las keywords de concordancia exacta. Desde entonces, una misma keyword exacta puede activarse para diversos términos similares. Estas variaciones cercanas incluyen formas del singular o del plural, términos masculinos y femeninos, con o sin acentos, acrónimos y palabras con la misma raíz.

Uno de los efectos de este cambio fue que los gestores de cuentas no tuvieron que volver a preocuparse de añadir todas esas variantes cercanas también como keywords en exacta, ya que con solo una las podían cubrirlas todas.

Por ejemplo, antes de que se incluyeran las variaciones cercanas, necesitábamos incluir varias keywords en exacta muy similares para cubrir las búsquedas de alquiler de automóviles:

1. [alquiler automoviles]
2. [alquiler automóviles]
3. [alquilar automoviles]
4. [alquilar automóviles]
5. [alquiler automóvil]
6. [alquilar automóvil]

Observad que las diferencias entre las keywords anteriores son mínimas. Con las variaciones cercanas este trabajo se hizo innecesario ya que con una sola palabra clave [alquiler automoviles] se podían cubrir todas las anteriores. Esto derivó en campañas con un número mucho más reducido de keywords exactas, lo que hizo las cuentas más manejables y sencillas de optimizar.

AdWords nos condicionó desde entonces a no preocuparnos sobre las variaciones cercanas. Aunque a algunos no les gustó la pérdida de control que este cambio supuso (ya que la búsqueda y la keyword no tenían por qué coincidir al 100%), lo cierto es que este cambio redujo nuestra carga de trabajo. No tuvimos que dedicar más tiempo a pensar en todas las pequeñas variaciones que podrían ser relevantes y añadirlas manualmente en forma de keywords exactas.

Sin embargo, la liberación que supuso no tener que pensar en variaciones cercanas trajo un serio inconveniente: este cambio no se aplicó a las palabras clave negativas, que siguieron comportándose de la misma forma.

¿Las keywords negativas no tienen concordancia amplia?

En las palabras clave positivas, la concordancia amplia permite mostrar un anuncio para búsquedas que no tienen por qué contener necesariamente la palabra clave.

Por ejemplo, si la keyword es «yogurt» (sin comillas) en concordancia amplia, el anuncio se puede imprimir para búsquedas como «danone» o cualquier otra relacionada aunque no contenga el término «yogurt». AdWords activará esa keywords para la búsqueda anterior al considerar que son palabras sinónimas o que tienen una intención similar.

Este tipo de concordancia no existe en las keywords negativas.

Si añadimos «alquilar automoviles» (sin comillas) como palabra clave negativa en concordancia amplia, solo las búsquedas que contengan ambos términos, «alquilar» y «automoviles», serán bloqueadas. Sin embargo, los anuncios se mostraran para búsquedas que no contengan los dos términos, como por ejemplo:

1. «alquiler automoviles»
2. «alquilar automóviles»
3. «alquilar automovil»

Atención de nuevo a las pequeñas diferencias entre estas búsquedas, que no coinciden al 100% con la keyword (ver plurales y acentos).

Viendo está lógica, podríamos decir que las keywords negativas con concordancia amplia se comportan como las keywords positivas en concordancia amplia modificada.

Las keywords negativas exactas no incluyen variaciones

Mientras que las keywords positivas exactas tienen en cuenta las pequeñas variaciones de las que hablamos (género, número, raíz, acrónimos y acentos) las keywords negativas exactas no tienen en cuenta ningún tipo de variación más que el propio término tal cual está escrito.

Pongamos una situación en la búsqueda del usuario es «alquilar automovil» y previamente hemos añadido justo esta misma keyword negativa [alquilar automovil] en concordancia exacta. ¿Nos mostraríamos para alguna de las siguientes búsquedas?

1. “alquilar automovil”
2. “alquilar automóvil”
3. “alquiler automovil”
4. “alquilar automoviles”

Vuelve a leer las opciones y tómate unos segundos más para pensar…

Lo cierto es que tus anuncios de AdWords se mostrarán en todos los casos excepto el 1. Como hemos dicho, las keywords negativas exactas no tienen en cuenta las pequeñas variaciones, por lo que tendras que negativizar absolutamente todas las variaciones si quieres que ninguna de las búsquedas anteriores active tus anuncios.

Si [alquilar automovil] es la keyword positiva, tus anuncios se mostrarán para las búsquedas 2 «alquilar automóvil», 3 «alquiler automovil», 4 «alquilar automoviles» y por supuesto 1 «alquilar automovil».

Pero si añadimos [alquilar automovil] como keyword negativa en exacta, solo la búsqueda 1 «alquilar automovil» que coincide al 100% con la keyword negativa quedará bloqueada.

Bloquear las variaciones cercanas

Entonces, ¿cómo me aseguro de que mis anuncios no se muestran para variaciones cercanas de una palabra clave negativa? La solución es hacer aquello que se hacía antes de 2014 con las keywords positivas: añadir todas las variaciones como keywords negativas.

Si, como comentábamos antes, queremos añadir [alquilar automovil] como keyword negativa en concordancia exacta, tendrás que añadir también los siguientes términos como negativas:

1. [alquilar automóvil]
2. [alquiler automovil]
3. [alquilar automoviles]
4. Y el resto de variaciones cercanas (que las hay) que se te ocurran y que podrían activar tu anuncio.

Este comportamiento es aplicable también en el resto de concordancias de las palabras clave negativas. Así, si quieres bloquear la frase «alquiler de automoviles» con kewywords negativas, tendrás que añadir también a tu cuenta no solo la keyword negativa «alquiler de automoviles» en concordancia de frase, sino también otras como:

1. «alquiler de automóviles»
2. «alquiler de automóvil»
3. Y cualquier otra variación cercana que se te ocurra.

Piensa en todas las pequeñas variaciones

A la hora de negativizar keywords, piensa en las variaciones de número (singular y plural), género (masculino y femenino), palabras con la misma raíz (libro, librería) diferentes formas verbales (alquiler, alquilar, alquilados) y añade todas estás variaciones.

Este trabajo puede volverse más complejo cuando quedemos negativizar combinaciones de varias palabras. En estos casos hay que considerar las variaciones de ambos términos, enumerarlas y combinarlas entre sí, lo que dará resultado a una nueva lista de palabras clave que tendrás que negativizar.

En cualquier caso, no siempre es necesario realizar todas estas negativizaciones, pues en ocasiones negativizaremos términos que nunca bloquearán una búsqueda al no estar alineados con lo que los usuarios buscan de manera natural.

Siempre te puedes respaldar en el informe de términos de búsqueda para hacerte una idea de qué variaciones se buscan con más frecuencia y cuáles de ellas no necesitas siquiera negativizar.

Manos a la obra

Negativizar todas estas variantes puede suponer un trabajo aburrido y relativamente costoso, pero es una tarea necesaria que influye directamente en el rendimiento de las campañas de AdWords. Bloquear el tráfico que consideramos irelevante, nos permite utilizar el presupuesto de forma más inteligente, centrando la inversión en aquellas búsquedas que realmente son relevantes para nosotros.

Uno de los errores más comunes al lanzar una campaña de vídeo es no medir los resultados de esta. O solo observar el número de visualizaciones que ha generado el vídeo. Es muy común entre los anunciantes utilizar el número de visualizaciones como única métrica de vídeo para definir los resultados positivos o negativos de la campaña.

¿Con cuántas visualizaciones podemos afirmar que una campaña de vídeo ha tenido éxito?

Lo cierto es que las visualizaciones no tienen por qué ser la métrica de vídeo que defina el éxito o el fracaso de tu campaña. Si bien es la métrica de vídeo más “tangible” y descriptiva de cómo se ha acogido tu vídeo, podemos fijarnos en otras y analizar los resultados de la campaña a través de ellas. Debemos tener en cuenta que el factor que marcará qué métricas de vídeo son las adecuadas para ti será el objetivo principal que hayas establecido para la campaña. En función de eso, podremos seleccionar una u otras.

Vamos a ayudarte a seleccionar los principales y más relevantes KPIs para tus campañas de vídeo a través de cuatro pasos. El objetivo es demostraros a ti y a tu equipo que “hay vida más allá de las visualizaciones”. Comenzamos.

1. Define el objetivo principal de la campaña

¿Cuál es el objetivo de marketing principal que persigues con esta campaña? Generalmente, las campañas de vídeo son un instrumento para conseguir objetivos como el conocimiento de la marca (branding) y la consideración de la misma por parte de su target o público objetivo, con el fin último de que la campaña influya positivamente en las ventas y resultados de las ventas, tanto en el canal online como en el offline. Es decir, conseguir que los usuarios realicen acciones.

Como sabemos, en la actualidad los consumidores reciben impulsos desde distintos touchpoints, su experiencia yo no es lineal. Compra online, reseñas, medios sociales, influencers, blogs, etc. Por tanto, como anunciantes podemos clasificar nuestra audiencia y las campañas dirigidas a ellas en tres categorías:

• No conocen el producto: El objetivo de nuestra campaña dirigida a este target será generar Conocimiento de Marca.
• Lo conocen pero no se deciden: El objetivo para convencer al público ideal es generar Consideración.
• Convencidos/listos para actuar: Campañas con objetivo de Acción.

Antes de lanzar una nueva campaña, consideramos relevante saber en qué etapa del camino se encuentra nuestro público objetivo y cuál es su intención. Pero, lo más importante es seleccionar cuál de los tres objetivos (Conocimiento, Consideración o Acción) es el que consideras prioritario para tu negocio.

2. Métricas de vídeo para cada objetivo

Si queremos generar Conocimiento de Marca, debemos fijarnos en métricas de exposición, como las Impresiones, Visualizaciones, Usuarios Únicos, o el aumento de conocimiento de la marca y del recuerdo del anuncio.

En las métricas de vídeo recomendadas, si lo que se desea es potenciar la consideración u opinión que tiene el público objetivo de nuestra marca, recomendamos fijarnos en datos de engagement o interacción, porcentaje de visualización, tiempo de visualización y el aumento de la consideración o interés por la marca. Esto nos permitirá tener una idea del éxito que está teniendo la campaña para conseguir llegar al público objetivo y atraer su atención, viendo si interactúa más o menos con nuestro vídeo.

Por último, si enfocamos nuestra campaña de vídeo a usuarios más maduros que ya nos conocen, les gusta lo que ofrecemos y están listos para actuar, convencidos, las métricas de vídeo en las que nos debemos fijar son aquellas relacionadas con acciones que realiza nuestro público; ya sean Clicks, Llamadas, Solicitudes de información, Registros o, sobre todo, Compras.

3. Mejores herramientas para analizar cada métrica de Vídeo

Ahora que ya has seleccionado cuál es el objetivo principal de tus campañas, es hora de que te expliquemos cuál es la mejor forma de obtener las métricas de vídeo. ¿Cómo debo medir cada tipo de campaña? Veámoslo en esta tabla:

Como anunciante, Google AdWords y Analytics deben ser tu pan de cada día, así que no será un problema para ti obtener métricas como las visualizaciones, las impresiones, los usuarios únicos, el porcentaje de visualización, el tiempo de visualización e incluso la frecuencia con la que cada usuario único ha visto tu vídeo (importante controlar esto último si no queremos resultar repetitivos). Además, podrás obtener métricas como clicks, llamadas y, lo más importante, registros, clientes potenciales y ventas.

También podrás obtener estos y más datos de YouTube Analytics, aunque para ello necesitarás tener acceso al canal del anunciante.

Por otro lado, podemos utilizar otras herramientas menos comunes, como Brand Lift, para obtener información sobre cómo ha evolucionado el conocimiento, consideración, recuerdo, o interés de los usuarios en tu marca.

Y, por último, utiliza Google Consumer Surveys para crear encuestas totalmente personalizadas y aprovéchalas para obtener información más detallada sobre la opinión de los usuarios, cómo ha impactado el anuncio de vídeo en ellos y toda la información que consideres valiosa para tomar decisiones.

4. Transforma la Información en Acción

Después de haber determinado cuáles son las métricas de vídeo que definen los resultados de tu campaña, habiéndolas obtenido mediante las correspondientes herramientas, es hora de que utilices esta información para optimizar tus campañas.

Fíjate en las métricas de engagement para hacer modificaciones sobre el contenido del vídeo, su duración, su mensaje, la música, y cómo se relaciona este con la audiencia seleccionada. Quizá no estás centrando el tiro. El porcentaje de visualización te puede dar una idea de lo que gusta de tu vídeo a la audiencia.

¿Y los resultados que se transforman en ventas o clientes potenciales? Aunque las campañas de video no suelen funcionar muy bien cuando están orientadas a performance, con un buen mensaje y una campaña con impacto podemos lograrlo.

Bonus Track: Los resultados no tienen por qué venir directamente de un usuario que ve el video y actúa al instante. Es complicado conseguir que tu audiencia realice una acción automáticamente después de ver el video. Piensa que probablemente sea el primer impacto que recibe de tu marca. No obstante,  te recomendamos que utilices el remarketing a usuarios que ya han visto el vídeo pero no han convertido para reforzar el mensaje y llamarles a la acción. Muéstrales banners o puja más alto por sus búsquedas y acercarlos al paso final con mensajes personalizados.

Previamente a analizar las novedades, nos gustaría insistir en lo que hoy ya es un hecho. Como ya veníamos anunciando en otros artículos, el móvil tiene más importancia día tras día en los procesos de compra y eso afecta directamente a la inversión que se hace en publicidad. En 2016 ya se pudo ver cómo el gasto de los dispositivos móviles en Search superó por primera vez al gasto en ordenador. Por lo tanto, ya no podemos decir que el móvil sea una tendencia, sino que si no tienes aún una estrategia específica para dispositivos móviles, ¡llegas tarde!

¡Ahora sí! Veamos las novedades y tendencias que nos ha traído este 2017.

Aprendizaje automático

Los mayores esfuerzos que estamos viendo por parte de Google se basan en la mejora del aprendizaje automático a la hora de optimizar las campañas. Un claro ejemplo de esto son las nuevas Campañas Smart Display lanzadas por Google en abril. Estas campañas nos ofrecen una forma sencilla de gestionar las campañas de display utilizando la Red de Display de Google para llegar a personas en todas las etapas del ciclo de compra, desde personas con intereses similares a clientes que están a punto de comprar.

Estas campañas combinan 3 tipos de automatización para eliminar la labor y las conjeturas de la segmentación, la oferta y la creación de anuncios:

• Automatización de pujas: Con un CPA objetivo marcado, las campañas inteligentes se optimizan para establecer sus ofertas de acuerdo con la probabilidad de conversión en cada subasta de anuncios, buscando darle el mejor valor posible.
• Automatización de la segmentación: La segmentación se optimiza a medida que se ejecuta la campaña, lo que significa que cada vez más sus anuncios muestran dónde obtendrán más conversiones.
• Automatización de anuncios: El sistema combina los títulos, las descripciones, los logotipos y las imágenes proporcionadas por el anunciante para crear anuncios de texto o de imagen. Incluso pueden transformarse en anuncios nativos, combinándose perfectamente con las fuentes y la sensación de los sitios de los editores. Con el tiempo, sus anuncios se optimizan en función de lo que le gana las conversiones.

Como requisitos para que las campañas Smart Display funcionen, los anunciantes deben:

1. Tener al menos 50 conversiones en la Red de Display o al menos 100 conversiones de los anuncios de búsqueda en los últimos 30 días.
2. Utilizar la puja de CPA objetivo.
3. Establecer presupuestos diarios de al menos 10-15 veces la oferta de CPA objetivo.

Los beneficios que aportan este tipo de campañas son:

• Fácil configuración: en cuestión de minutos tendremos creada una campaña de Display de alto rendimiento.
• Más inteligente: Las campañas Smart Display se optimizan automáticamente en cuestión de días. Se selecciona automáticamente la mejor combinación de anuncios para obtener el mejor rendimiento.
• Mejor segmentación: Encuentra a las personas que más probabilidades tienen de convertir y obtiene tantas conversiones como sea posible para un CPA establecido.

Otra gran innovación de Google en cuanto a aprendizaje automático llegó en marzo, cuando Google declaró que estaba ampliando la concordancia de palabras clave exacta para que esta incluyera ligeras variaciones e ignorara el orden de las palabras clave.

Seguimiento de conversiones y atribución

Uno de los cambios más significativos en la primera mitad de 2017 ha sido la eliminación de la columna “Clics Convertidos” de AdWords. Hoy en día las conversiones pueden ser de muchos tipos (venta, llamada, formulario, etc). En la columna de conversiones, puedes elegir cuales de esas conversiones quieres que se incluyan para que la optimización se realice en base a ellas. Por este motivo, Clics convertidos empieza a ser una métrica obsoleta cuando se trabaja con diferentes tipos de conversión.

Por otro lado, se ha añadido “Maximizar Conversiones” en las estrategias de pujas automatizadas a finales de mayo. Esta es una estrategia de AdWords Smart Bidding que establece sus pujas automáticamente para ayudarnos a conseguir las máximas conversiones con un presupuesto dado. Utiliza un sistema de aprendizaje automático avanzado para optimizar automáticamente las pujas que permiten adaptarlas en cada subasta.

Anuncios

Desde marzo, los anuncios de las campañas Dinamic Search Ads tienen page feeds y admiten anuncios de texto expandidos. Los títulos se generan dinámicamente y se puede editar la descripción.

Ese mismo mes, las extensiones de precios se expandieron en todos los dispositivos. Estas extensiones suelen mostrarse en un carrusel en móvil, un formato con el que Google ha seguido experimentando.

Por último, Google probó diferentes tipos de anuncios para las campañas de solo llamada. Los encabezados de los anuncios se convirtieron en los predeterminados y las extensiones de llamada ahora se pueden configurar en el nivel de la cuenta.

Audiencias

La orientación de la audiencia ha seguido siendo un tema importante este año.

En el primer semestre de 2017 se han desarrollado audiencias de mercado y audiencias similares para Búsqueda y Shopping en AdWords.

Bing Ads habilitó la posibilidad de excluir listas en campañas de retargeting y ha comenzado a probar audiencias de mercado y personalizadas.

Shopping

Bing Ads ha agregado feeds de producto e informes de consultas de búsqueda a nivel de producto.

Como nota negativa, hay que señalar que Google Shopping ha sido noticia debido a la multa récord de la UE impuesta a Google por violaciones antimonopolio a finales de junio. Este tema aún está pendiente de ver cómo se resuelve y estaremos muy atentos al impacto que pueda tener en las campañas y estrategias en Adwords.

Cambios en la interfaz de usuario

Google ha proporcionado a los anunciantes la posibilidad de ver los datos históricos del Nivel de Calidad en AdWords. Este ha sido un cambio muy celebrado ya que, por ejemplo, puede ayudarnos a conocer los motivos de las fluctuaciones en el CPC. Y también podemos analizar cómo pueden afectar los cambios en las landing pages.

Bing Ads implementó una orientación a dispositivos ampliada que ofrece a los anunciantes la posibilidad de configurar campañas solo para móviles.

Además, todos los anunciantes tuvieron acceso a Bing Ads Editor para Mac el primero de marzo.

Y con esto terminamos el resumen de todas las novedades que hemos podido ver (y disfrutar) en el camino hacia la mejora continua de Adwords.

Esto se consigue a través de, por ejemplo: bajar el CPC, incrementar ROAS, mejorar el CTR o el Nivel de Calidad. Por eso, te proponemos unos cuantos consejos y trucos para optimizar y mejorar el rendimiento de tus campañas PPC y de tu web.

Consejos y trucos PPC para mejorar el rendimiento de tus campañas

La navegación web móvil ha estado creciendo constantemente desde 2009, mientras que el tráfico de escritorio ha ido disminuyendo. En 2016, los dos se cruzaron, con el tráfico de móviles y tabletas representando el 51,3% frente al 48,7% del escritorio, según los datos de StatCounter. Crea, prueba y optimiza páginas de destino para móvil y anuncios orientados a los usuarios que navegan desde sus móviles.

1. Prueba nuevos mensajes en tus anuncios constantemente. Asegúrate de alcanzar relevancia estadística antes de tomar decisiones.
2. Prueba anuncios emocionales y mensajes originales. Haz que tu anuncio destaque sobre el resto de anuncios de tus competidores.
3. Mejora la velocidad de carga de tu sitio web. A medida que la tecnología mejora, los usuarios son menos pacientes.
4. Utiliza Google Analytics para obtener una análisis detallado de visitantes y campañas al tener compatibilidad con Adwords.
5. Haz que tus representantes de Google y Bing trabajen por tu dinero. Tienen recursos y estadísticas que no se pueden conseguir en ningún otro lugar.
6. Utiliza las redes sociales para la generación de leads. Utiliza Linkedin para B2B y Facebook para B2C.
7. Pide revisiones a tus clientes. Una vez que los usuarios visitan tu página, los testimonios y las revisiones generan más confianza y pueden aumentar tu tasa de conversión.
8. Establece e implementa una estrategia de pujas separada para tus anuncios en Bing y otra para Google.
9. Pasa más tiempo en Bing. Su market share esta creciendo, y están trabajando diligentemente para aumentar el volumen y la calidad de los clics.
10. La publicidad en Display es cada vez más inteligente y eficaz. Vuelve a probarla si no te ha funcionado en el pasado.
11. Si tu objetivo es conseguir llamadas, utiliza las extensiones de llamada y campañas call only.
12. Analiza tus datos y facilita la toma de decisión. Una hora de análisis de datos puede traer más valor que un trabajo de mantenimiento de cuentas de 3 horas.
13. Prueba tu sitio web en diferentes versiones de navegadores: Internet Explorer, Firefox, Chrome, Safari. Se puede mostrar de manera diferente a través de cada uno.
14. Utiliza una segmentación inteligente al analizar los datos. Segmenta tus campañas por tipo de Red y dispositivo. Separa el trafico de marca. Revisa el rendimiento de cada una individualmente y establece objetivos de ROAS/volumen ventas diferentes.
15. Incorpora un chat en vivo en tu página web. Estamos viendo un cambio desde las formas tradicionales de comunicación (llamadas telefónicas de voz) hacia la comunicación instantánea (Messenger, whatsapp, etc). Explora los beneficios que un chat en vivo te pueda aportar para tu negocio.
16. Asegúrate de que las páginas de destino de tu sitio web sean mobile friendly: esto significa un diseño responsive, botones grandes y pedir información limitada. Incluye siempre una opción de «ir al sitio web completo» o «ver versión de escritorio» en la parte inferior de tu sitio. Algunas personas todavía prefieren la experiencia del sitio web completo.

No ignores la estacionalidad. Algunos meses serán siempre mejores que otros, ajusta tu presupuesto, pujas y estrategias en función a la estacionalidad de tu negocio. Usa la información que Analytics ofrece sobre las búsquedas en el sitio para averiguar que es lo que los usuarios están buscando una vez llegados a tu web. Puedes utilizar este informe para encontrar nuevas palabras clave para Adwords. Utiliza los insights de Google para obtener información valiosa sobre tu industria y canales de marketing online. Analiza qué palabras clave orgánicas traen tráfico a tu sitio web y asegúrate de que estas pujando en Adwords para ellas. Haz una revisión de las palabras clave negativas en tu cuenta, analizando el informe de Conflictos de Negativas. Al añadir nuevas palabras clave en tu cuenta, empieza con pujas más altas para aumentar el CTR inicial y obtener un nivel de calidad más alto. Utiliza el embudo multicanal de Analytics para determinar la influencia de cada canal en la venta final. Determina un objetivo para cada página de tu sitio web. Para un e-Commerce, el objetivo de la página de producto no es una venta, es un «add to cart». Es el trabajo de la página de carrito mover al cliente a la página de detalles de pago, y el objetivo de la página de pago es traer la venta. Utiliza las extensiones de anuncios (enlaces de sitio, extractos de sitio, extensiones de precio, texto destacado, extensión de promo, etc) porque pueden aumentar drásticamente el CTR e incrementar la nota de calidad, reduciendo tus CPCs. Escriba anuncios para cada temporada y festivos (incluyendo las temporadas de vacaciones). Supervisa frecuentemente tu porcentaje de impresiones. Asegúrate de que las campañas que tienen un buen rendimiento no estén limitadas por presupuesto. Recupera tus clientes con anuncios de Remarketing, tanto en Search, como en Display. Consigue las certificaciones de Google AdWords y Analytics. Aunque hayas trabajado en el sector desde hace tiempo, el PPC es muy dinámico y esta cambiando cada vez más. Configura alertas de Google para tu marca y tus competidores. Mantente informado y aprovecha las tendencias identificando temas populares y momentos de picos de búsquedas y aumento de presupuestos. Usa la información de la pestaña Dimensiones para identificar el mejor día de la semana y la hora del día para publicar tus anuncios. Aumenta tus pujas durante estas horas.

Mejora tus conocimientos y habilidades de Excel para generar informes más detallados y mejorar la toma de decisiones. No bloquees tu rendimiento con un presupuesto limitado. Establece tu ROAS objetivo y haz tus presupuestos flexibles en función de los resultados para alcanzar ese ROAS. De esta manera, si estas alcanzando tu objetivo, no estás limitando innecesariamente los ingresos potenciales. Descarga cada mes un informe de términos de búsquedas y utilízalo para añadir exactas y negativas en tu cuenta. Asegúrate de tener un match mix alto de exactas en tu cuenta y aplica ajustes de pujas en función del rendimiento. Ahorra tiempo para pensar estratégicamente contratando un software de optimización de pujas, como Kenshoo o Marin. Analiza el rendimiento en Google y Bing, segmentado por red y red con partners de búsqueda. Utiliza la información de rendimiento para decidir si los partners de búsqueda son algo que te interesa mantener activo en tu cuenta de Adwords. Utiliza los Eventos de Intelligence y las alertas de Analytics para cuando los indicadores de rendimiento clave vean cambios drásticos. Sigue las mejores prácticas SEO para tu sitio web. La línea entre PPC y SEO se está estrechando! No te limites a medir solo las ventas en tu web. El seguimiento de otros eventos en la web te pueden ayudar a entender mejor a tus usuarios y aumentar la eficacia de diferentes paginas web. Usa HotJar como herramienta para el análisis de tus visitantes. Graba el comportamiento y las interacciones de los usuarios en tu web y analiza mapas de calor para entender que es lo que en verdad interesa a tus usuarios. ¡El último consejo es ser valiente! Habrá pruebas que reduzcan el rendimiento; lo importante es seguir probando, aprendiendo de los resultados y ampliando gradualmente tus cuentas.