Están habiendo cambios en Google Ads, concretamente en este post hablaremos de la desaparición de los anuncios ETAs en 2022 y la importancia que cobran los anuncios adaptables de búsqueda. Aquí os dejamos las recomendaciones y últimas noticias que tenemos sobre estos anuncios inteligentes para poder mejorarlos.

Adiós a los anuncios de texto expandido.

Este año están informando de cambios en las plataformas de PPC. Una de ellas, como ya adelantaba antes, es que ya no podremos crear más anuncios de texto expandido a partir del 30 de junio de 2022. Puede que si estáis leyendo este post es porque también os ha aparecido este aviso:

Hace un tiempo escribimos sobre la recomendación de utilizar estructuras Hagakure, para poder adaptar cada título, descripciones y rutas a la búsqueda concreta de cada usuario. ¿Con este cambio ya no podremos utilizar esta estructura?
Esta actualización en 2022 permitirá seguir usando los ETAs que ya teníamos creados, ver informes y resultados sobre ellos, e incluso habilitarlos y pausarlos; pero no crear nuevos.

Hasta ahora la recomendación desde Google era tener un anuncio adaptable de búsqueda y dos anuncios de texto expandido por cada grupo de anuncios en nuestras campañas de Google Ads. ¿Sustituirán los ETAs por otro tipo de anuncio?

Pues bien, la actualización es que tendremos que dividir nuestras keywords por campos semánticos en distintos grupos de anuncios o campañas, para así poder adaptar los anuncios adaptables de búsqueda lo máximo posible a las búsquedas de los usuarios.
Te lo contamos en los siguientes puntos.

Comparativa de rendimiento entre los distintos anuncios.

Dada la desaparición de los anuncios ETAs, los anuncios adaptables de búsqueda han ido cobrando cada vez más importancia. 

Llevamos observando la diferencia de los resultados obtenidos entre los anuncios adaptables y los ETAs un tiempo. Aquí te vamos a mostrar un ejemplo de ello. Dentro de la misma cuenta, misma campaña y mismo grupo de anuncios, aquí te dejamos un ejemplo de los resultados obtenidos: 

• Este caso es el ejemplo de una campaña de búsqueda con keywords de marca. 
• El presupuesto a nivel campaña con estrategia de puja CPC. 
• Vemos lo recomendado, 2 ETAs y 1 anuncio adaptable de búsqueda (con eficacia del anuncio excelente, que después comentaremos).

Analicemos los resultados.

A simple vista vemos la diferencia entre los dos tipos de anuncios. En primer lugar, por lo que podemos observar en las impresiones, ha mostrado muchísimas más veces el anuncio adaptable de búsqueda; por ello también la diferencia en el número de clics. 
Ha destinado más inversión al anuncio adaptable y vemos que la tasa de conversión es mucho mayor.

Como conclusión de este breve análisis, podríamos decir que trataremos de conseguir una eficacia del anuncio adaptable de búsqueda excelente, ya que Google podría darle mayor importancia a este tipo (con esta eficacia nos ayudará a competir en más subastas).

Para ello, te damos en el siguiente punto algunos tips para conseguirlo. 

¿Cómo mejorar la eficacia de los anuncios adaptables de búsqueda?

Como ya te hemos comentado, cada anuncio adaptable tiene una eficacia, la cual puede ser: baja, media, buena o excelente. Trataremos de tener una eficacia buena o excelente en nuestros anuncios.

Debemos advertirte que esta eficacia repercutirá también en el ranking de tu campaña y cuenta. Por lo tanto, ¡procuremos tener una eficacia máxima (excelente) en todos nuestros adaptables!

Te dejamos algunas de las mejores prácticas (básicas) a seguir para conseguirlo:

• Intenta no ser repetitivo en tus títulos y/o en tus descripciones.
• Si anclas algún título, el algoritmo tendrá menos libertad a la hora de elegir qué títulos mostrar, por lo que influirá negativamente en tu eficacia del anuncio. 
• ¡Súper tip! Puedes fijar la posición de alguna descripción ya que esto no afectará a la eficacia. Así, te aseguras de que se mostrará la información concreta en la descripción.
• Procura ocupar casi o el 100% de los caracteres disponibles en cada título y descripción. Aprovecha cada oportunidad para llegar e impactar de la mejor forma posible al usuario.
• Utiliza en tus títulos las keywords que tienes dentro de ese grupo de anuncios. Intenta utilizar el mismo título para varias palabras clave que puedan tener sentido en el título y/o descripciones.

Cuando estás creando el anuncio adaptable, en la parte derecha aparecen las recomendaciones para mejorar la eficacia. Entre ellas aparecerá utilizar algunas de las palabras clave asociadas a ese grupo de anuncios en los títulos. 

 ¡Cuidado! En la recomendación “incluir palabras clave populares” aparecerán solo algunas keywords de tu grupo de anuncios. Puede que no sean las keywords que más importancia tengan para ti. Por ello, estructura de la forma más efectiva esas keywords en tus grupos de anuncios. De esta forma también podrás mostrar un anuncio lo más relevante posible respecto a la búsqueda del usuario. 

¡Otro súper tip! Conseguimos un anuncio adaptable de eficacia excelente si añadimos algunas de esas keywords en las descripciones.

En el caso de las campañas de marca, que contienen solo palabras clave “puras” (el nombre de la marca), que hagan match el texto de los anuncios con las palabras clave será más sencillo. Pero, procura que no sean títulos y descripciones repetitivas.

Así, también nos recomiendan incluir en los títulos y descripciones datos de la empresa que contengan un valor distintivo y llamen la atención de los usuarios. Podrían ser: “Tejidos sostenibles”, “Fabricado en España”, “Envíos y devoluciones gratis” o “-10€ en tu primera compra”. 

Por otro lado, utiliza todas las extensiones de anuncios que puedas. Como mínimo, para conseguir una buena eficacia, será necesario tener 4 tipos de extensiones de anuncio. Prueba las nuevas extensiones de imagen, a nivel cuenta de una forma más genérica, o a nivel campaña utilizándose de una forma más precisa (esta opción de extensión aún no está disponible en todas las cuentas). 

Más opciones en los anuncios adaptables.

Si quieres personalizar tus anuncios, casi de la misma forma que hacíamos con estructura Hagakure y anuncios de texto expandido, te dejamos aquí algunos “trucos” avanzados.

Una vez has creado la campaña, el grupo de anuncios y hayas subido las respectivas palabras clave, durante la realización del anuncio adaptable, podrás marcar 3 opciones que harán más relevantes los títulos para las búsquedas. 

• Inserción de palabras clave. Si insertas en tu título “{}“ podrás indicar qué palabra clave y título quieres que se active.
• Añadir cuenta atrás. De esta forma, tras escribir “{“ podrás insertar en tu título una cuenta atrás. Esta fórmula es muy útil cuando queremos añadir promociones. Podemos definir la cuenta atrás desde el mismo momento o configurarla para que salga en los anuncios, por ejemplo, 10 días antes de acabar dicha oferta. Además, podremos añadir la zona horaria que tenemos en la cuenta o la zona horaria del usuario que está viendo el anuncio. 
• Por último, podremos insertar ubicación. En este caso también podremos añadir la palabra clave que active nuestro anuncio y con el código {UBICACIÓN()} podrás adaptar tu título a la ciudad, provincia o el país que el usuario le interesa (según su búsqueda). Este caso puede ser interesante si estás orientado a servicios de alojamiento, servicios a domicilio, destinos turísticos, etc.

Algunos ejemplos con estos códigos.

• {UBICACIÓN(City)} : imagina que tienes una casa rural en Tarragona y quieres dirigirte a personas que viven en Madrid.
  El anuncio adaptable hará match en la ubicación que se encuentre esa persona (añadiendo en la configuración de la campaña ubicación Madrid) y el código de ubicación “ciudad” hará match para mostrar en el título del anuncio “Casa rural en Tarragona”, la ubicación de interés del usuario.

• {COUNTDOWN()} : esta casa rural en Tarragona tiene un descuento del 50% hasta el día 8 de octubre y te interesa poner la cuenta atrás en tus anuncios para que llame más la atención. El que el código saldría de la siguiente forma: {COUNTDOWN(2021-10-08 00:00:00,10)}.

Conclusiones

Nos tenemos que adaptar a los nuevos cambios de Google Ads. Primeramente, tendremos que pensar de forma correcta la estrategia y la estructura de nuestras campañas y keywords. Teniendo en cuenta el cambio de concordancias de las palabras clave que también está llevándose a cabo. 

Con los anuncios adaptables se combinarán los títulos y descripciones sin repeticiones entre sí. El algoritmo seleccionará el que mejor encaje con las búsquedas de los usuarios.
Organiza bien tu estructura ya que solo se podrán realizar 3 anuncios adaptables por grupo de anuncios. 

Debemos ir revisando la eficacia de estos anuncios adaptables durante el tiempo, ya que podría empeorar si la reacción de los usuarios no es la esperada o si los términos de búsqueda cambian con el tiempo.

Por último, recuerda que estas modificaciones en Google Ads pueden ir variando. ¡Estaremos atentos a novedades y nuevos cambios!

¿Habéis probado ya a usar solo este tipo de anuncios? ¿Cómo os han funcionado?

¡Os leemos!

A lo largo de 2021 hemos visto como Google Ads encaminaba sus políticas hacia la automatización más pura y dura. Ya analizamos para vosotros uno de los grandes cambios de este año, la desaparición de la concordancia amplia modificada. Ahora llega el fin de las campañas de TrueView for Action.

En viva! conocemos la incertidumbre que pueden generar los cambios, especialmente aquellos dirigidos a la automatización. Pero sabemos cómo domar al algoritmo. 

Es muy probable que durante las últimas semanas os hayáis encontrado este mensaje en cuentas con las que estuvierais haciendo campañas de vídeo.

“Las campañas de vídeo centradas en las conversiones van a cambiar”

Pero antes de comprender a qué nos enfrentamos es hora de hacer un pequeño repaso y saber a qué enfrentarnos ahora que llega el fin de las campañas TrueView for Action.

TrueView for Action: De dónde venimos

Durante un largo tiempo, y aún todavía hoy, ha existido una corriente dominante entre los profesionales del Paid-Per-Click. Las campañas de Youtube son un mero instrumento para hacer marca. Esto es cierto hasta determinado punto.

Las campañas TrueView for Action fueron la primera punta de lanza a favor de la conversión en este tipo de campañas. Pronto se pusieron en marcha analistas de todo el globo terráqueo para ver hacia dónde se dirigían estas nuevas campañas. Estas son algunas de las conclusiones a las que llegaban medios de referencia como PPC Hero o WordStream.

Un botón de llamada en el sitio y momento adecuado, un punto de partida simple que condujo a una nueva forma de comprender las campañas de Youtube Ads. Nuevas formas de alcanzar a tu audiencia y de generar conversiones. Pero el tiempo en un campo como el nuestro va al doble de velocidad, y aquí estamos de nuevo, ante otro gran cambio.

Campañas de Acción de Vídeo: Hacia dónde vamos

Volvamos a empezar de nuevo. Ha llegado el fin de las campañas TrueView for Action. Ahora toca analizar, identificar, comprender y experimentar. Los pilares del entorno en el que nos movemos. Así que comencemos por el principio, ¿qué son las campañas de acción de vídeo?

Este tipo de campañas llegaron a mitad del año pandémico, en junio de 2020 nos presentó un nuevo tipo automatizado de campaña.

 ¿Cuál fue el gancho con el que el gigante irlandés atrajo a sus anunciantes a probar esta nueva tipología? Su capacidad para llegar a más emplazamientos: el feed de inicio de Youtube, la página de visualización de Youtube y los partners de vídeo de Google.

Pasemos a analizar con más detalle qué las diferencia de las TrueView for Action.

Diferencias: True View for Action vs Campañas de Acción de Vídeo

Estas dos campañas se diferencian fundamentalmente en la tipología del grupo de anuncio: mientras que las campañas de TrueView for Action utilizan grupos de anuncios estándar, las Campañas de Acción de Vídeo dan un paso más y utilizan anuncios adaptables.

¿Cuáles son las características que diferencian un grupo de anuncio de otro?

• Formatos de anuncio: Google nos ofrece la posibilidad de combinar distintos tipos de anuncios. Mientras que los anuncios estándar quedaban limitados a los anuncios in-stream saltables ahora podemos combinarlos con los anuncios de vídeo Discovery. Uno de los formatos que más está premiando la plataforma en los últimos tiempos.

• Inventario: A mayor volumen, mayor posibilidad de conversión. Esta es la máxima que esgrime Google Ads con la adaptabilidad de sus grupos de anuncios.  Como ya comentábamos las campañas de Acción de Vídeo ofrecían como novedad la utilización de nuevos espacios publicitarios, como el feed de Inicio de Youtube. Nuestra labor aquí reside en verificar si estos nuevos emplazamientos resultan de interés para la cuenta.

• Recursos de anuncio: La relevancia del contenido. Una cuestión que ha ido cogiendo fuerza hasta convertirse en el centro del debate. Estos nuevos anuncios permiten añadir títulos y descripciones de mayor extensión, así como la posibilidad de añadir recursos de anuncio in-stream saltables.

Ahora que conocemos qué las diferencia principalmente a unas de otras analicemos qué ventajas pueden llegar a ofrecernos.

Ventajas

Si van a convertirse en nuestra primera y principal opción a la hora de realizar campañas de vídeo es nuestra obligación conocer sus posibilidades y de qué manera pueden ayudarnos a conseguir una buena tasa de conversión.

• Más conversiones: Este punto puede ser ambiguo. Como bien sabemos cada cuenta, cada cliente, son un caso particular. Incluso dentro del mismo sector nos podemos encontrar con resultados muy distintos entre las diferentes cuentas. 

Google afirma que con este tipo de campañas tendremos mayor número de conversiones por una lógica lineal. A mayor número de emplazamientos, mayores posibilidades de conversión. Bien sabemos que la práctica nunca es tan sencilla. Como siempre, recomendamos experimentar pero desde un prisma cauteloso donde poder seguir controlando el CPA

• Mejor rendimiento: Una de las best practices de Google consiste en utilizar todos los inventarios posibles. En esta caso nuestros anuncios aparecerían en:
  • Inventario del Feed de Inicio de Youtube
  • Páginas de Visualización de Youtube
  • Partners de Vídeo de Google

Volvemos a tener un punto de ligera controversia, en ocasiones es recomendable desactivar alguna de estas redes. Lo que es indudable es que Google posicionará con ventaja a aquellos que utilicen todos los emplazamientos posibles. De nuevo: prueba y error.

• Mayor escalabilidad: Este punto continúa la línea de las premisas anteriores. Una estrategia automatizada que no diferencia presupuestos y pujas entre las diferentes fuentes de inventario y que fomenta la simultaneidad tiene como consecuencia el aumento notorio de su capacidad de impresión.

¿Cuándo y cómo utilizarlas?

El cuándo probablemente sea el punto más sencillo de intuir: cuando queramos generar acciones con nuestras campañas en Youtube. Además entre nuestros objetivos debe incluirse la escalabilidad o mejora en la eficiencia de nuestras estrategias de puja por CPA (Cost per Acquisition)

Para ello debemos cumplir con un requisito básico que es la correcta configuración de seguimiento de conversión. Punto clave en cualquiera de las campañas con las que trabajemos pero especialmente en las que optimizan su rendimiento en esta dirección.

Pasemos ahora al cómo. Antes de pasar a ver el proceso por pasos comprendamos los pasos más importantes para la activación de este tipo de campañas.

1. Seguimiento de conversiones

 En primer lugar debemos comprobar que la etiqueta global del sitio web esté funcionando con la debida normalidad. Configura las conversiones de todas las acciones que consideres relevantes para tu cuenta, pero incluye en la Columna de Conversiones solamente aquellas que determines como tu objetivo.

2. Ajusta tu presupuesto

Un punto variable que dependerá del presupuesto de la cuenta, de las campañas que  contiene y de las prioridades que la persona que gestiona la cuenta asigne a cada una de estas campañas. 

Un único apunte. Si optas por una estrategia de puja CPA objetivo define tu presupuesto multiplicando 15 veces tu CPA. Si optas por Maximizar Conversiones calcula tu presupuesto multiplicando por 10 tu CPA. Vamos allá.

3. Configuración Previa

Comenzamos a crear la campaña como si fuera una campaña más de vídeo. En este punto debes tener en cuenta dos aspectos esencialmente:

• La opción de generar conversiones se seleccionará automáticamente
• A la hora de seleccionar la estrategia debemos elegir entre CPA Objetivo o Maximizar conversiones. Recuerda las fórmulas que te hemos dado arriba.

4.  Segmentación

Una vez seleccionados otros apartados habituales como los idiomas, los grupos demográficos y las ubicaciones geográficas nos encontramos con configuraciones específicas de las campañas de vídeo. Entre ellas encontramos:

• Configuración de exclusión de contenido: Aquí definimos dónde se reproducirán nuestros anuncios. Puede ser útil si nuestro anuncio está dirigido a un segmento temático muy concreto o por el contrario tenemos una firme determinación de dónde no queremos mostrarlo.

• Estudia la posibilidad de añadir un feed de productos. Una herramienta de especial utilidad si nuestra cuenta se trata de un e-commerce.

5. Anuncio

Indicamos la url del vídeo que queramos a promocionar y la url final a la enlazaremos nuestro anuncio. El resto de elementos nos resultan conocidos.

• Llamada a la acción
• Título corto para los anuncios in-stream
• Título largo para los anuncios discovery
• Descripción
• Banner complementario o imagen generada automáticamente. Sólo se mostrará en ordenadores.

Fechas Clave: Pon a punto tu calendario

Los deathlines y su implacabilidad. Saber cuándo llegará de forma definitiva el fin de las campañas de TrueView for Action es una ventaja a nuestro favor, estas son las fechas más importantes que atañen a este cambio.

• 30 de Septiembre 2021: Esta es la fecha que Google determina como límite para la creación de campañas TrueView for Action. Tus campañas ya existentes seguirán publicándose. Si ya has comenzado a utilizar las campañas de acción de vídeo, aparecerán ya las ubicaciones de feed de Inicio, la página de visualización y el feed de «Ver a continuación» de YouTube, además de en los partners de vídeo de Google.

• Principios de 2022: El adiós definitivo a las campañas TrueView for Action. Google Ads sustituirá automáticamente todas las campañas TrueView for Action por campañas de acción de vídeo. 

Prepárate para el cambio

Google ofrece la posibilidad de convertir los grupos de anuncios estándar en adaptables.

Selecciona los grupos de anuncios estándar que quieras convertir, copialos y al pegarlos verás la opción de convertirlos en adaptables. Te recomendamos añadir recursos adicionales como un título y una descripción para los anuncios de Discovery, sino Google Ads generará automáticamente este contenido. Podrás identificar estos anuncios con la etiqueta “Pegados como anuncios adaptables de vídeo el XX-XX-XXXX”.

Conclusiones

Hasta aquí nuestra guía básica para comprender una  de las principales novedades que nos introduce Google Ads: el fin de las campañas TrueView for Action. Un nuevo paso encaminado a la automatización de las campañas en la plataforma. Un nuevo reto para el que deben prepararse los y las account managers para seguir dándole el mejor servicio a sus clientes.

Desde viva! estamos dispuestos a seguir formándonos y mantenernos al corriente de las novedades y tendencias a fin de ofreceros un soporte cualificado y actual. Al fin y al cabo Google Ads ya ha dejado clara su postura para los tiempos que se avecina, muy pronto te contaremos más sobre ellas como la irrupción de las campañas Performance Max o el fin de los anuncios de texto expandido.

Google presentó al mercado la nueva solución de campañas que le brinda a los anunciantes la posibilidad de centrarse en maximizar sus objetivos de marketing mediante la automatización y el machine Learning. Vivimos en un mundo en constante cambio, y los usuarios no se quedan atrás.

La nueva economía digital está obligando a las agencias y anunciantes a rediseñar y repensar la forma en la que hoy en día se está optimizando el rendimiento de las campañas de performance, el camino a la compra se volvió más complejo, en la actualidad un usuario tiene alrededor de +500 puntos de contacto antes de realizar una compra, contribuyendo así al incremento en los costos de adquisición.

Es por ello que Google Ads presentó una nueva solución para los anunciantes: campañas de performance max, dicha solución permite centrarse en la performance de los resultados utilizando el Machine Learning y la automatización.

Principales Beneficios de Performance Max:

Existen diferentes beneficios que buscan aportar con este nuevo tipo de campañas, a continuación algunos de los principales:

Encontrar clientes que generen conversiones: la nueva solución permite interactuar con los usuarios durante todo el camino de la compra.

Optimización del valor del presupuesto: el presupuesto será optimizado encontrando las oportunidades en función del mayor valor. 

Análisis de la información: se podrá analizar qué audiencias, creatividades y tendencias están impactando mejor en el rendimiento.

Automatización: facilidad en cuanto a la implementación de la campaña y rapidez en la ejecución será el factor clave dentro de las campañas de Performance Max.

Adaptabilidad y alcance: Tal y como las campañas In-app, la nueva solución estará centrada en mostrar los anuncios responsive en todos sus canales: Search, Red de Display, YouTube, Gmail y Discovery Ads.

La finalidad es clara, Performance Max viene a centrarse en maximizar los objetivos de marketing del anunciante y a mejorar la performance de las campañas mediante el Machine Learning dentro de todas las propiedades de google.

En 2020 el incremento de las compras online aumentó en un 70%

Fuente: Fuente: Google Mobility Trends

¿Cómo es el proceso de implementación de Performance Max y cuáles son los principales cambios que traen dichas campañas?

Si ya implementaste una campaña en Google Ads, Performance Max viene a hacerte aún más sencilla dicha tarea, antes que nada tienes que saber que para poder acceder a este tipo de campañas debes de solicitar el Beta con tu account manager, en VIVA! Conversión podemos acceder a este Beta y a muchos otros features gracias a la insignia de Google Partner Premier.

A diferencia de las demás campañas disponibles dentro de la plataforma, puntualmente en Performance Max los objetivos compatibles son Ventas, Leads, o Visitas al Store, por ende para crear una campaña debes primero seleccionar el más relevante para tu negocio y/o cliente.

Una vez seleccionado el tipo de objetivo, debes de confirmar la conversión, es importante entender que las conversiones que vas a visualizar son las mismas que tienes disponibles en tu cuenta de Google Ads.

Aquí un pantallazo:

*Tip: se recomienda remover aquellas conversiones que no sean relevantes para tu objetivo y utilizar los mismos objetivos para todas las campañas de performance. Para poder hacer una revisión de esto es necesario ingresar a herramientas — conversiones.

¿Cómo funcionan los objetivos múltiples y por qué el valor de la conversión es importante?

Es importante entender que si agregamos objetivos múltiples de conversión, el sistema optimizará en base a la subasta y objetivos más probables que sucedan, es por ello que si se requiere priorizar un objetivo en particular es necesario seguir los siguientes pasos:

1. Es importante setear valores de conversión para poder representar la importancia del objetivo, por ejemplo si nuestro objetivo más importante son las conversiones online sobre las visitas al sitio, es necesario setear un valor más alto a las conversiones online. Si la acción de conversión es 4x más valiosa para el negocio, lo ideal es colocar un valor 4 veces más alto que las otras conversiones en la cuenta. 
   
2. Si queremos optimizar nuestras conversiones por valor o enfocarnos en Target ROAS es importante cambiar la estrategia de bidding (Setting— bidding the performance max campaign).

¿Cuáles son las audiencias que son compatibles con Performance Max?

Todas! Las campañas de Performance Max permiten targetear automáticamente a todas las audiencias, esto ayuda a poder cumplir con los objetivos, asimismo las campañas de Performance Max son compatibles con audiencias de Remarketing y Customer Match, Affinity, In-Market, Cutom Audiences, siempre es importante tener en cuenta que se recomienda priorizar las audiencias first party ya que estas permiten proveerle a la plataforma la data que proviene de tu empresa, y son insights de clientes que son relevantes para tu negocio.

Tip: es importante saber que cada campaña tendrá un solo conjunto de anuncios, por lo que no habrá grupos de anuncios, la plataforma mostrará los anuncios automáticamente a las personas que tienen más probabilidades de realizar una conversión para poder alcanzar a los objetivos, es por ello que podemos agregar mediante Audience Signals.

¿Qué son las Audience Signals?

Audience Signals es la nueva solución con la que Google Ads utiliza como punto de referencia para localizar a aquellos usuarios que están más propensos a convertir.
Es importante que a la hora de segmentar las campañas se agregue información, ya sea audiencias, audiencias 1st Party y Keywords.


Ventajas de Audience Signals

Una de las principales ventajas de la utilización de Audiences Signals es que agiliza el periodo de aprendizaje para las campañas Performance Max, mientras más información le brindes al sistema mejor va a ser el resultado que obtengas.

¿Qué tipo de control tenemos sobre las campañas de performance max?

Presupuesto y pujas

Es posible sestear los presupuestos y elegir la estrategia de puja acorde a los objetivos del cliente, las estrategias disponibles son: Maximizar conversiones, CPA objetivo y ROAS objetivo. 

Ubicación idioma y programación de anuncios:

Es posible elegir las ubicaciones, idioma y las fechas de ejecución de la campaña, tal y como sucede en todas las campañas disponibles de Google Ads. 

Urls avanzadas: esta función nos permite aprovechar el aprendizaje automático y seleccionará la mejor página de destino en función de intención del usuario. Entonces con la expansión de URL los anuncios van a utilizar un título dinámico automático, es importante tener en cuenta que debemos de excluir aquellos dominios que no queremos que se utilicen como páginas de destino, como recomendación es importante dejar activa por defecto esta función para sacar el máximo provecho a las campañas .

¿Cómo se verán las creatividades en Performance Max?

Al igual que las campañas in-app en Performance Max es posible aparecer en todos los canales de Google Ads, cuantos más elementos proporcionemos, más formatos de anuncios se crearan por el sistema y por consiguiente se podrá acceder a mayor inventario.
Lo que se busca con esta solución es optimizar los creativos de forma continua, ya que el algoritmo constantemente estará probando, aprendiendo y mejorando la performance.

¿Cómo podremos evaluar el rendimiento de nuestras campañas?

Los informes disponibles para este tipo de campañas son:

• Resúmenes.
• Métricas de rendimiento de la campaña.
• Estado y rendimiento de los recursos.
• Emplazamientos.
• Ubicaciones, páginas de destino, dispositivos y programación de anuncios.
• Dispositivos.

Un punto a tener en cuenta es importante que a la hora de analizar los resultados debemos de comparar entre campañas de performance Max, siempre con el objetivo de analizar si dichas campañas aumentaron el ROI de nuestro cliente.

Recomendaciones a tener cuenta

A la hora de definir tu campaña, es

• 6 semanas son las que se necesitan para obtener la data suficiente y poder comparar el rendimiento de las campañas.
• Mínimo se deben de utilizar 5 versiones de textos para los anuncios, es decir, 4 títulos y 5 descripciones.
• Se necesitan al menos 5 versiones de imagen incluida una de 1200×1200, cuantos más recursos utilicemos mejor será la performance que obtengamos.
• Agrega Audience Signals a las campañas, ya sean listas de remarketing como keywords y audiencias.
• Es importante utilizar el seguimiento de conversiones de Google Ads para poder hacer un seguimiento completo de visualizaciones en video y conversiones multidispositivo.

Es importante saber que actualmente las campañas de Performance Max solo están disponibles para la captación de Leads y para objetivos basados en ventas.

En VIVA! Conversión, contamos con el acceso exclusivo al beta de performance Max, lo que nos permite estar un paso adelante, trabajamos con el soporte directo de un Account Manager de Google y apoyo estratégico para nuestros clientes.

Si te gustó este artículo y aún te quedan dudas acerca de cómo funciona Performance Max, te invito a que leas mi siguiente post Exprime al máximo tus campañas de Performance Max, en él encontrarás todos los hacks para exprimir al máximo la performance de tus campañas.

Mercado Libre es la compañía argentina de tecnología líder en comercio electrónico de América Latina.  El sitio ha ido creciendo en los últimos años y está entre los 50 sitios con mayores visitas del mundo en términos de páginas vistas. En este post, aprende cómo hacer publicidad en Mercado Libre y anunciarte en LATAM.

En Mercado Libre se realizan más de 6.000 búsquedas por segundo y 12 compras por segundo a nivel regional. Según ComScore , es la plataforma de consumo masivo con mayor cantidad de visitantes únicos en los países donde opera. Los más importantes de la región son Brasil, Argentina y México

Mercado Libre y las tendencias de LATAM

El crecimiento del comercio electrónico de LATAM tiene estadísticas alentadoras para los anunciantes: Según el último informe de Mercado Ads, 8 de cada 10 latinoamericanos compraron online en el último año. De estas ventas, 52% de esas ventas se realizan en marketplaces y para 2023, la tasa de crecimiento del e-commerce será cercana al 40%.

Según los datos, los consumidores que desean comprar hacen primero búsquedas en e-commerce para informarse sobre los productos y opiniones. Además, un 95% de los usuarios busca reseñas de otros consumidores antes de efectuar una transacción.

En cuanto a la tendencia mobile, 69% de las compras en Mercado Libre se realizaron a través de teléfonos móviles, con más de 44 millones de descargas a nivel regional.

Financiación y barreras económicas en LATAM

Según datos de la plataforma, 50% de los usuarios en las regiones donde opera Mercado Libre, no tiene una cuenta bancaria, lo cual excluye de las transacciones online a un gran segmento de consumidores. De hecho, Brasil y México tienen las tasas de fraude con tarjeta más altas del mundo.

Para expandirse en este segmento, la Fintech busca soluciones constantes eliminando estas barreras. Ofrece financiación con: Mercado Pago (para pagar con tarjetas o utilizar una “caja de ahorros” con depósitos en efectivo que además, genera intereses) y Mercado Crédito (un préstamo financiable hasta en 12 meses para realizar compras en la plataforma)

Quizás te interese: Guía de Publicidad en Amazon Ads

Mercado Ads

Mercado Ads es la plataforma publicitaria de Mercado Libre, quese ha reafirmado como partner estratégico para marcas, agencias y vendedores que quieren acelerar sus negocios. 

Según un estudio realizado por Kantar, se destaca por su efectividad como medio de Branding siendo un 244% más efectivo en la construcción de marca que otros medios digitales. A nivel performance, genera en promedio un 25% más de ventas en las campañas

Soluciones de Mercado Ads

Branding 

Para hacer publicidad en Mercado Libre y potenciar la experiencia y el conocimiento de marcas en el canal on y off line, Mercado Ads ofrece las siguientes soluciones:

• Video: Billboard de video dentro de la Home de Mercado Libre. A través de este formato, las marcas pueden contar sus historias a usuarios que visitan la página principal de la plataforma con intención de compra.
• Audience Deals: Con el poder de las audiencias compradoras de Mercado Libre, las marcas pueden acceder a estos usuarios en otros medios fuera de la plataforma.
• Brand Lift: Estudios para top brands con el objetivo de medir variaciones en el posicionamiento de la marca post campaña. 
• Brand Lab: Propuestas de publicidad 360° disruptivas para top brands.
• Certificaciones: Exámenes para que las marcas y agencias se certifiquen en Mercado Libre

Performance 

El producto desarrollado es Product Ads, a través del cual las publicaciones del anunciante se transforman en anuncios.

• Ad Manager: Es la plataforma publicitaria que permite una navegación mobile mucho más simple y rápida y la creación de múltiples campañas y agrupación de anuncios para optimizar la inversión. 
• Mejores posiciones: Estos anuncios pueden aparecer en las posiciones 1 y 2 de los listados de búsqueda, lo que le da mayor visibilidad y probabilidad de compra a los productos.
• Certificaciones: Programa de certificación de Performance, donde los vendedores profesionales podrán capacitarse para vender más y mejor dentro de la plataforma.

Tipos de campaña en Product Ads

Las publicaciones son promocionadas cuando se realizan búsquedas en el listado o cuando se está viendo otra publicación y aparece como sugerida.

Páginas de búsquedas:

Páginas de producto:

Las campañas se pagan por clic y los reportes de ventas pueden tardar hasta 72hs en aparecer. Es por esto, que recomendamos al menos 30 días de pauta para obtener insights significativos.

Dentro del administrador de anuncios se pueden obtener rendimientos a nivel campaña y anuncio e incluso lanzar nuevas publicaciones o frenarlas. Las publicaciones promocionadas suelen tener hasta un 25% de ventas y lo ideal es optimizarlas antes (mejorar imágenes, títulos, descripciones, formas de envío, financiación, etc).

Las únicas categorías que NO se pueden promocionar son vehículos, inmuebles y servicios.

Se puede generar una combinación entre campañas de Mercado Ads y campañas de Product Ads para destacar una publicación dentro de ciertas categorías

Además de los medios publicitarios, Mercado Libre inscribe a los sellers en diferentes eventos (Hot Sale, Cybermonday, Blackfriday, Navidad). De esta forma, sus publicaciones aparecen en la home o landing de ese evento específico negociando una oferta tentadora de ciertos productos, o una financiación diferente, o un envío en el día.

Cómo anunciarse en Mercado Libre

Hacer publicidad en Mercado Libre no es tan simple o rápido. Mercado Libre no permite a cualquier seller crear una campaña publicitaria de Product Ads. Para ello, exige cumplir dos requisitos fundamentales:

• Ser Mercado Líder: Tener más de X ventas en determinado tiempo, para asegurarse que las publicaciones que se promocionen serán de sellers reales y serios, con trayectoria en la plataforma para evitar fraudes.
• Tener reputación en VERDE: Trayectoria de ventas positivas, con comentarios buenos, que no haya levantado reclamos por tiempos de entrega, por producto falso, por problemas con el envío o el pago, etc.

Además de estos requisitos, Mercado Libre evalua la trayectoria de la marca en el mercado, potencial de la misma, e incluso puede hacer una investigación de su negocio fuera de la plataforma.

Esto será para ofrecer el servicio de Mercado Ads, que actualmente no es auto gestionable, sino que se hace con un equipo interno que propone soluciones de branding ajustadas a esa vertical de negocio.

Lectura Recomendada: Estrategias Crossborder en Facebook

Recomendaciones

Mercado Libre se ha posicionado como un buen aliado con todas las soluciones que ofrecen de logística, almacenamiento y medios de pago, para generar potenciales insights y evaluar la rentabilidad del negocio en Latinoamérica.

Desde VIVA! Conversión contamos con consultores certificados en Mercado Libre y Mercado Shops y trabajamos directamente con consultoras locales y con el equipo de Mercado Ads para ofrecer soluciones  a nuestros clientes que quieran diversificar sus mercados y expandirse hacia LATAM pudiendo insertarse en esta fintech regional que pisa fuerte y que ha sabido generar resultados maravillosos en términos de propuestas de compra y venta.

¿Quieres saber más sobre Mercado Libre y el mercado de LATAM? Déjanos un mensaje y nos pondremos en contacto contigo a la brevedad!