Todos los sectores empresariales tienen sus características y peculiaridades. En concreto, hacer campañas de Google Ads en el sector de la cosmética requiere de análisis y optimizaciones constantes que puedan impactar sobre el performance de las campañas y potenciar las ventas del ecommerce. Se trata de un sector muy competido pero apasionante.
En este post, te damos 6 consejos para hacer campañas de Google Ads en la industria cosmética.
¡Sigue leyendo!
Conoce los 6 tips para hacer campañas de Google Ads en el sector de la cosmética.
Tip 1. Aplica Flowboost Labelizer a tus campañas de Performance Max
Los inmensos catálogos que tenemos en el sector de la cosmética hacen que sea bastante complicado gestionar el rendimiento pormenorizado de los miles de productos.
Flowboost Labelizer es un script para Google Ads que permite analizar la inversión y el rendimiento de todos los productos de manera sencilla. Con este script podemos conocer en detalle qué productos funcionan bien y cuáles no, cuáles traen beneficios y cuáles hacen perder dinero.
Subdivisiones de productos de Flowboost Labelizer
Todos los productos se subdividen en 5 clases en base a su rendimiento y se etiquetan para que podamos asignarlos a campañas. Las etiquetas que genera son las siguientes:
- Under Index: Productos con bajo rendimiento.
- No Index: Productos sin rendimiento.
- Near Index: Productos con un rendimiento cerca del objetivo de ROAS o CPA establecido en el script.
- Index: Productos con un rendimiento que cumple el objetivo de ROAS o CPA establecido en el script.
- Over Index: Productos con un rendimiento que cumple por encima del objetivo de ROAS o CPA establecido en el script.
Estructura de campañas con Flowboost Labelizer
Hay que crear varias campañas de PMax en las que añadiremos las subdivisiones de fichas de producto en base a las etiquetas personalizadas que corresponda. Normalmente creamos 3 campañas:
- Campaña con productos Over Index, Near Index e Index (Héroes).
- Campaña con productos No Index (Zombies).
- Campaña con productos Under Index (Villanos).
Además, el script se ejecuta diariamente para que las etiquetas de los productos se actualicen y que los productos se asignen a su correspondiente campaña en base al rendimiento.
Con todo ello, se pueden establecer objetivos de rentabilidad e inversiones para cada campaña y optimizar en base al rendimiento. Fomentando así un óptimo performance de las campañas de Google Ads, el revenue que generan y también conocer en mayor profundidad su escalabilidad y puntos de mejora.
Lectura recomendada: Mejora tus campañas de PMAX: Flowboost Labelizer
Tip 2. Se competitivo en precio mediante una herramienta de Pricing
Una de las claves y punto diferencial a la hora de vender en Shopping, a través de Google Ads, son los precios de los productos. Tener precios competitivos es diferencial y más en el sector de la cosmética donde, en la mayoría de ocasiones, la diferencia de precios entre los mismos productos es de céntimos.
Estar al tanto «manualmente» del precio de todos los productos cuando tienes un catálogo tan extenso como en cosmética es prácticamente imposible. Además es totalmente ineficiente y un sin sentido.
Por ello, una magnífica opción es utilizar una herramienta de pricing para que nos ayude a monitorizar todo nuestro catálogo de productos y compararlos con los precios de nuestros principales competidores. Permitiéndonos ajustar los precios de manera dinámica en base a márgenes u otras premisas.
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Tip 3. Aprovecha la estacionalidad de los productos y los períodos promocionales
Navidad, rebajas de verano, rebajas de invierno, Black Friday, Blue Monday, día del padre, día de la madre, San Valentín y muchas más. Todas estas fechas señaladas son oportunidades de venta, ya sea porque son períodos promocionales o estacionales.
En primer lugar, tenemos que conocer si los productos que vendemos tienen o dependen de algún tipo de estacionalidad. En el caso de la cosmética, por ejemplo, en verano se venden muchos más productos de protección solar que durante el invierno.
Es importante conocer todos estos períodos de alta y baja demanda en base a la categoría de los productos para estar preparados y aprovechar y potenciar las ventas del ecommerce.
Todos estos períodos de alta estacionalidad son clave para poder cumplir los objetivos de ventas de una empresa del sector cosmético.
¿Qué hay que tener en cuenta para estar preparado?
- Ajustar la inversión a la estacionalidad de las ventas: Invertir más en momentos pico y reducir la inversión en momentos valle.
- Crear campañas de Google Ads específicas: Con campaña estacionales podemos dar push con una inversión concreta a todos los productos que estén en promoción o que vivan un momento de estacionalidad alto.
- Comunicar las promociones: Hay que generar buenas creatividades y copies que sean impactantes para los usuarios y les permita conocer de manera clara y concisa las promociones activas.
- Tener Stock: Un correcto aprovisionamiento de productos es clave para que, durante una promoción, no se tenga que dejar de vender por agotar stock.
- Poder hacer frente a la demanda de pedidos: Ante un período de alta estacionalidad o promocional tenemos que logísticamente estar preparados para poder hacer frente a la preparación y envío de los pedidos en el plazo previsto. Una mala gestión puede conllevar devoluciones, pérdida de clientes recurrentes y opiniones negativas online.
Tip 4. Diseña creatividades potentes y optimizadas
Tenemos que diseñar y generar creatividades llamativas, concisas y optimizadas para la venta.
Las creatividades también deben transmitir el mensaje adecuado y adaptado al público al que van dirigidas y así ser más efectivas y relevantes. De esta manera podremos generar un volumen de ingresos y rentabilidad mayor en el ecommerce, así como conseguir un alcance y conocimiento de marca exponencial cuando realizamos campañas de branding.
Tip 5. Llega a nuevos cliente con campañas de Demand Gen
Las campañas de Demand Gen de Google Ads están pensadas para captar nuevos clientes y generar demanda de los productos que vendemos.
Debido al uso actual de las redes sociales, así como al tipo de contenido y la rapidez con el que lo los usuarios consumen contenido, tenemos que adaptar la manera de impactarlos con la publicidad. Buena muestra de ellos es Demand Gen, que busca llegar a los usuarios mediante plataformas de interacción como Youtube, Youtube Shorts, Discovery y Gmail.
Es un tipo de campaña que genera un enfoque de mayor visibilidad y más creativo con anuncios de imagen o vídeo, generando conciencia de marca y que a su vez, no pierde de vista las ventas, por ello este tipo de campaña también puede mostrar el catálogo de productos en los anuncios
Imagina que un usuario con intereses en cosmética está viendo Shorts en Youtube y tras varios vídeos orgánicos de consejos de belleza y rutinas de belleza aparece un anuncio de tu ecommerce promocionando uno o varios de tus productos de cosmética, qué conveniente, ¿verdad?
Es una manera efectiva y eficaz para tratar de influir en los consumidores y atraerlos a la compra.
Tip 6. Garantiza pujas de Shopping eficientes con Product Hero
Cuando creamos una cuenta de Google Merchant Center, donde alojamos el feed de datos de producto de un ecommerce, tiene por defecto el CSS es Google Shopping que se lleva un 20% de comisión de la puja que realizamos de cada producto que recibe un click.
La solución para poder ahorrar ese 20% de comisión es contratar un CSS como Product Hero, que está libre de comisiones.
Estrategias a seguir con Product Hero
Una vez hayamos contratado Product Hero se pueden seguir 2 estrategias diferentes en base a tus objetivos:
- Bajar los CPC medios hasta un 20% y por tanto la inversión, pero manteniendo impresiones y clics.
- Mantener los mismos CPC e inversión pero con mayor cobertura, y por tanto aumentar los clics y conversiones.
Product Hero cobra un fee mensual, que es muy bajo en comparación con el “ahorro” que se genera gracias a liberar la comisión de la inversión.
Conclusiones
Realizar campañas con éxito no es fácil y depende de muchos factores, varios de ellos incluso externos y que no se pueden “controlar”. Pero si aplicas estos consejos estarás en el camino de tener campañas de Google Ads que te permitan alcanzar tus objetivos.
Todos estos tips están orientados a crear y optimizar campañas de Google Ads del sector de la cosmética que potencien los resultados y la rentabilidad de un ecommerce del sector de la cosmética.
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