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Recomendaciones para anuncios de vídeo en YouTube según fase del funnel

Según el informe de la Comisión Nacional de los Mercados y la Competencia (CNMC) de 2023, los españoles pasan un promedio de 3 horas y 30 minutos al día viendo contenido en video. Dentro de las diferentes plataformas de consumo audiovisual destacamos la relevancia de YouTube. Donde más del 90% de los usuarios de internet acceden al menos una vez al mes. De los cuales el 70% accede a la plataforma diariamente. 

En este contexto, los anuncios de video en YouTube ofrecen una oportunidad única para que las marcas puedan contar sus historias de manera visual y efectiva. Para aprovechar al máximo su impacto, es crucial ofrecer al usuario contenido adaptado a cada fase del funnel. Así como hacer uso de los diferentes tipos de campañas recomendadas para cada etapa y aplicar ciertas recomendaciones. A continuación, exploraremos algunas de las mejores prácticas para crear anuncios de video efectivos en YouTube en cada fase del funnel de venta.

Consideraciones generales para hacer anuncios de video para Youtube

A la hora de crear anuncios de video indiferentemente de la fase del funnel que se esté abordando hay una serie de puntos a tener en cuenta:

  • Propuesta de valor: La propuesta de valor debe quedar clara en los primeros 5 segundos.
  • Mensaje claro: Sin explicaciones detalladas. El mensaje debe ser directo y fácil de entender.
  • Estilo y tono: Utiliza un estilo ameno que esté en línea con el tono comunicativo habitual y la identidad corporativa de la marca.
  • Visibilidad de la marca: La marca debe estar visible durante todo el video. Se recomienda tener el logo de la marca en la esquina superior izquierda y usar una cortinilla de marca al inicio (segundo 0) y al cierre.
  • Audio y transcripción: Los videos deben tener audio con transcripción y ritmo. Es preferible que estén locutados por un profesional.
  • Recursos visuales: Utilizar encuadres cerrados, textos grandes e imágenes llamativas para destacar.
  • Llamada a la acción: aunque no se tenga el foco en la conversión es recomendable incluir siempre una llamada a la acción al final.
  • Formatos: Además de usar el formato horizontal es recomendable adaptar el contenido a los formatos verticales y cuadrados para poder estar presente en el momento y el formato adecuado. Las dimensiones recomendadas son 1:1 y 9:16, partiendo de un video horizontal (16:9). En este artículo de aquí podrás encontrar información adicional sobre las especificaciones técnicas.
fuente: Google Ads
  • Zonas de seguridad: es importante dejar libre en el caso del formato horizontal l la parte superior derecha y todo el borde de la parte inferior donde aparecen los botones de CTA y saltar el anuncio. En el caso de los videos verticales la parte superior derecha y toda la esquina inferior derecha. 
Fuente: Google Ads
  • Calidad: Mantén una alta calidad (1080p) y asegúrate de que el formato sea adecuado tanto para ordenadores como para dispositivos móviles.
  • Subida de videos: Para añadir los anuncios de video hay que subirlos primero a la plataforma y usar la url de estos. Recuerda que si no deseas que los videos puedan ser vistos en tu perfil pueden subirse en oculto a la plataforma.

Anuncios de vídeo de Youtube para la parte alta del embudo (Top of the Funnel – TOFU)

Awareness

  • En esta fase, el objetivo es generar conocimiento de marca, presentando lo que la empresa hace y destacando su propuesta única de valor (PUV). Aquí es donde se crea la primera impresión, y por tanto, los videos deben ser impactantes y memorables.
  • Videos cortos y llamativos, aproximadamente 15 segundos (no es un imperativo). Es recomendable usar el formato píldoras. Se pueden tomar fragmentos de un video de mayor extensión.
  • Tipo de campaña recomendada: Campañas de cobertura de vídeo o “Video Reach Campaign” (VRC). Están optimizadas para llegar al mayor número posible de usuarios únicos en función del presupuesto. Dentro de estas campañas pueden usarse anuncios bumper, in-stream saltables, in-stream no saltables, in-feed o de Shorts.

Ejemplo: Booking –  “Book like an MVP”

Anuncios de vídeo de Youtube para la parte media del embudo (Middle of the Funnel – MOFU)

Consideración

  • En esta etapa, el objetivo es profundizar el interés inicial, proporcionando más información para que los usuarios consideren tu producto o servicio como una opción viable. Los videos deben ser informativos y persuasivos.
  • Duración del video: Videos de 30 segundos a 1 minuto.
  • Tipo de contenido al que se puede recurrir: 
  • Demostraciones de producto: Muestra cómo funciona tu producto en situaciones reales, destacando sus características y beneficios. 
  • Testimonios y reseñas positivas de los consumidores.
  • Contenido educativo: Ofrece información útil y educativa que ayude a los usuarios a entender mejor tu producto y cómo puede resolver sus problemas.
  • Casos de estudio: Presenta estudios de caso o ejemplos reales de cómo tu producto ha beneficiado a otros usuarios o empresas.
  • Tipos de campañas recomendadas
  • Campañas de visualización de video o “Video View Campaign” (VVC). Como su propio nombre indica busca obtener el máximo número de visualizaciones con el presupuesto que se le asigne. En esta alternativa también se pueden usar anuncios de vídeo in‐feed, anuncios de vídeo in‐stream saltables y anuncios de Shorts.
  • Campañas de generación de demanda o “Demand Gen”. Este novedoso tipo de campaña es la evolución de las antiguas campañas de discovery y puede considerarse dentro de la parte media y baja del funnel. Puesto que empuja al usuario hacia la conversión final. Estas pueden optimizar a clics, conversiones y valor de las conversiones. Además de poder usar contenido en formato imagen se pueden añadir videos. Los cuales aparecen en múltiples formatos en YouTube (incluye Shorts), Discover y Gmail. 

Ejemplo: Iberia – “Basado en vuelos reales”.

Anuncios de vídeo de Youtube para la parte baja del embudo (Bottom of the Funnel – BOFU)

Conversión

  • En esta fase, el objetivo es motivar a los usuarios a realizar una acción específica, como hacer una compra o registrarse en un servicio. Los videos deben ser persuasivos y directos, con una llamada a la acción clara.
  • Duración del video: Videos de 15 a 30 segundos.
  • Llamada a la acción: Es imprescindible incluir un CTA fuerte y visible, indicando a los usuarios exactamente lo que deben hacer a continuación. Por ejemplo, «Compra ahora»,  «Regístrate hoy» o “Solicitar demo”.
  • Tipo de contenido al que se puede recurrir:
    • Ofertas especiales y descuentos exclusivos: incentivos para animar a los usuarios a realizar la compra de inmediato.
    • Urgencia y escasez: Crea un sentido de urgencia utilizando frases como «Oferta por tiempo limitado» o «Quedan pocas unidades».
    • Testimonios de usuarios: Incluye testimonios de usuarios que han experimentado resultados positivos significativos.
    • Garantías y seguridad: Resalta beneficios que hagan sentirse al usuario seguro. Hay que buscar reducir las barreras a la hora de comprar y aumentar la confianza.
  • Tipos de campañas recomendadas:
    • Campañas de video de acción: optimizan a conversiones y puede usarse una estrategia de puja a CPA objetivo o maximizar conversiones.  En este tipo de campañas se usan anuncios de vídeo in-stream saltables y anuncios de vídeo in‐feed.
    • PMax: Estas campañas también tienen el foco en la conversión y pueden usarse estrategias de puja basadas en conversiones o en el valor de estas. Usan todo el inventario de Google Ads. Con todos los recursos de texto, imagen, video y feed de productos crea anuncios que aparecen en búsquedas, display, discover, gmail, maps y YouTube.

Ejemplo: Telepizza – “Hagamos más grande el fútbol con las nuevas Jugonas Telepizza 🤤🍕 ¡Pídelas ya con tu 2×1!”

Conclusión

Adaptar tus anuncios de video en YouTube a cada fase del funnel de ventas es crucial para maximizar su efectividad. En la fase de conciencia, el objetivo es captar la atención y generar interés inicial con contenido impactante y emocional. En la fase de consideración, se busca profundizar ese interés proporcionando información valiosa y demostraciones del producto. Finalmente, en la fase de conversión, el enfoque está en motivar a los usuarios a tomar acción inmediata a través de CTAs claros.

Al seguir estas recomendaciones técnicas y creativas, puedes asegurarte de que tus anuncios en YouTube no solo capten la atención de tu audiencia, sino que también los guíen eficazmente a través del funnel de venta, aumentando así las probabilidades de conversión y éxito de tus campañas de publicidad en YouTube.

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