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Guía para empezar a vender en Amazon

Si estáis buscando expandir un negocio online y comenzar a vender en Amazon, habéis tomado una buena decisión. Amazon es una de las plataformas de comercio electrónico más grandes del mundo y la oportunidad de vender vuestros productos en su sitio puede aumentar significativamente vuestras ventas.

En este artículo, os explicaremos paso a paso cómo registraros como vendedor en Amazon, así como las diferencias principales entre registrarte como vendedor individual y como vendedor profesional.

Antes de lanzarte para comprobar la viabilidad del proyecto es importante hacer una auditoría de mercado de tus productos en Amazon

Cuenta de vendedor individual vs cuenta de vendedor profesional

Lo primero que debéis saber es que hay 2 tipos de cuentas de vendedor Seller dentro de Amazon, individual y profesional, cada una con sus ventajas y desventajas.

A continuación, vamos a comprobar sus características de las principales características de ambos planes para que puedas decidir cuál es mejor para vuestro negocio.

CaracterísticasCuenta de vendedor individualCuenta de vendedor profesional
CosteNo hay tarifa mensualTarifa mensual de 39 €
Tarifa de ventaTarifa de venta por producto de 0,99 €Sin tarifa de venta por producto*
Posibilidad de colocar listings en la Buy Box u Oferta destacadaNoSi
PromocionesNo disponiblePorcentajes de descuento, 2×1
Amazon AdvertisingNoSi (puedes consultar cómo crear estrategias de full-funnel para Amazon Ads en nuestro blog)
Tarifas de envío personalizadasNo disponibleSi
Soporte al clienteSoporte al cliente limitadoSoporte al cliente dedicado
Cuadro de comparativa entre las características de una cuenta de vendedor individual y cuenta de vendedor profesional en Amazon

Estas son algunas de las principales diferencias, aunque podéis revisar todas las diferencias entre planes en esta página de ayuda de Amazon.

Como podéis ver, hay muchos aspectos que nos pueden hacer decantarnos la cuenta de vendedor profesional, ya que ofrece acceso a todas las características de venta de Amazon, abriendo un amplio abanico de posibilidades para mejorar vuestras ventas y dar a conocer vuestros productos.

A pesar de ello, si vuestros productos son muy de nicho y creéis que vuestro volumen de ventas va a ser inferior a 40 unidades al mes, puede que sea beneficioso para vuestro negocio empezar con una cuenta individual debido a que no tiene costes fijos.

Además, podéis cambiar de tipo de cuenta de vendedor en cualquier momento desde la configuración en Seller Central Configuración > Información de Cuenta> Servicios que utilizas> Gestionar. Por lo que si tenéis dudas, podéis empezar con la individual y después actualizarla a la profesional sin perder datos.

En cualquier caso, es importante analizar vuestras necesidades y los costes asociados antes de tomar una decisión.

¿Qué necesitáis para comenzar a vender vuestros productos en Amazon?

Ahora que ya habéis decidido qué tipo de cuenta de vendedor queréis abrir, llega el momento de crear vuestra cuenta de vendedor.

Para ello, necesitáis lo siguiente:

  • Dirección de correo de la empresa o cuenta de cliente de Amazon
  • Tarjeta de crédito de pago 
  • Pasaporte o documento de identidad válido
  • Datos de registro de la empresa

¿Tenéis todo preparado? Pues vamos a ello.

Configurad vuestra cuenta de vendedor en Amazon

Lo primero que debéis hacer es crear una cuenta de Amazon. Si ya tenéis una cuenta de Amazon para comprar, no es necesario crear una cuenta nueva, podéis utilizar la misma cuenta para registraros como vendedores.

Si no tenéis una cuenta, tenéis dos opciones:

  • Podéis crear una en la página de registro de Amazon haciendo clic en el botón «Cuenta y listas» y luego en «Crear tu cuenta de Amazon».
  • Podéis crear una nueva cuenta directamente desde la página de registro como vendedor
Fotografía que muestra cómo crear una cuenta en Amazon
Cómo crear una cuenta en Amazon

Visitad la página de planes de venta de Amazon para registraros o iniciar sesión como vendedores en el plan que hayáis elegido. Una vez hecho esto, podréis acceder a la página de bienvenida de Seller Central.

Página de bienvenida de Seller Central

Tras leer la información de esta página, podemos continuar con el proceso de registro. Para ello, haremos clic en “Continuar”.

A continuación, tendréis que proporcionar información sobre vuestra empresa, como su nombre, dirección y número de teléfono e información sobre los productos que planeas vender.

Proceso de registro como vendedor de Amazon en 4 pasos

Información del vendedor

La primera información que se nos solicitará es la ubicación y el tipo de empresa que queremos registrar como vendedores de Amazon (empresa privada, organización benéfica, particular…), así como su denominación social o datos personales dependiendo del tipo de empresa que elijáis. Aseguraos de elegir las opciones correctas para vuestro negocio, ya que no se podrán modificar en el futuro.

Primer paso en el proceso de registro como vendedor en Amazon: información de la empresa
Primer paso en el proceso de registro como vendedor en Amazon: información de la empresa

Facturación

Una vez rellenado, podremos continuar el proceso de registro con el apartado de facturación. Aquí se solicitarán los datos de una tarjeta de crédito. Amazon acepta tarjetas VISA, MasterCard y AMEX.

Tienda

En el siguiente paso, os solicitará información acerca del negocio y sus productos para ofreceros un tratamiento más personalizado durante los primeros pasos en Amazon. Entre ellas:

  • Nombre de la tienda
  • ¿Tenéis códigos universales de producto (UPC) para todos vuestros productos? El Código Universal de Producto es una simbología de código de barras que se utiliza para rastrear artículos comerciales y que permite a Amazon conectar los listings de los vendedores con los productos correspondientes en el catálogo de Amazon
  • ¿Sois el o la fabricante o titular de la marca (o agente o representante de la marca) de alguno de los productos que queréis vender en Amazon? El Registro de marcas en Amazon os ayuda a proteger vuestras marcas registradas en Amazon y ofrece algunas ventajas extra como puede ser el contenido A+.
Tercer paso en el proceso de registro como vendedor en Amazon: información de la tienda
Tercer paso en el proceso de registro como vendedor en Amazon: información de la tienda

Verificación

Y llegamos al punto final del registro, la verificación de identidad, donde os solicitarán documentación que corrobore los datos que hayáis ido introduciendo durante el proceso. Por ejemplo, fotografías del documento de identidad / pasaporte y un extracto bancario para comprobar tu dirección.

Una vez subidos los archivos podréis acceder a la plataforma de vendedor de Amazon Seller Central, aunque con un acceso muy limitado hasta que se complete la verificación de identidad

Comenzad a vender vuestros productos en Amazon

Tan pronto como Amazon verifique vuestra identidad, podréis comenzar a cargar el catálogo de productos. Podéis hacerlo haciendo clic en el botón «Inventario» en la barra izquierda de Seller Central y luego en «Agregar un producto».

Debéis proporcionar información detallada sobre el producto que estáis vendiendo, incluyendo su nombre, descripción, precio y fotografías. Una vez que hayáis cargado vuestros productos en Amazon, ¡es hora de comenzar a vender!

Preparad vuestras campañas publicitarias, haced uso de las promociones o solicitad las primeras reseñas para ganar visibilidad en vuestros listings.

Por supuesto, si queréis saber más y queréis conocer a nuestro equipo de especialistas para ver juntos este nuevo reto… ¡Escribidnos!

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