En artículos anteriores hemos explicado la importancia de Pinterest en tu estrategia de marketing. Hoy vamos a ir un paso más allá y veremos cómo empezar con Pinterest Shopping Ads.
Según la propia plataforma “Pinterest es el lugar donde las personas encuentran sus productos favoritos y realmente se divierten en el proceso. Los compradores inspirados son compradores más felices. Los compradores felices gastan y compran más. Y también son más leales.”
Pinterest en definitiva, funciona como un motor de búsqueda para los usuarios que buscan inspiración. Por este motivo, la forma de mostrar los anuncios en la plataforma es muy similar a la publicidad en buscadores.
Cuando pensamos en el proceso de compra de un usuario, es decir, el camino que sigue para inspirarse y encontrar el artículo que desea comprar, imaginamos directamente plataformas como Google o Amazon.
Sin embargo, para muchos y me incluyo en este saco, esto comienza en Pinterest. Al ser un canal muy visual, permite a los usuarios encontrar y compartir ideas e intereses compartiendo o «fijando» publicaciones. Muchos utilizamos estas publicaciones para inspirar nuevas compras e ideas.
En el pasado mes de octubre, Pinterest lanzó su campaña “Find what you actually love”. Esta red social desveló nuevas funciones de compra que facilitan a los anunciantes la exposición de sus productos y a los usuarios la navegación y la compra en la plataforma. Con esta campaña buscaban promover Pinterest como un lugar de compras.
De hecho, la plataforma señala señala que el 64% de las usuarios dicen que es la red social a la que acuden para encontrar un producto o servicio en el que puedan confiar. Y cuando encuentran algo que les gusta, gastan y compran más. Siendo un 85% más grandes las cestas de los compradores en Pinterest, en comparación con los consumidores de otras plataformas (Dynata, April 2021).
A continuación, te mostramos cómo comenzar a crear tus anuncios de Shopping Ads en Pinterest.
¿Cómo funcionan los anuncios de Shopping en Pinterest?
Teniendo en cuenta la información anterior, los anuncios de compra en Pinterest fueron el siguiente paso lógico para la plataforma, ayudando a los minoristas y marcas a abrir Pinterest como otra fuente de ingresos en línea.
En un principio, los anuncios estaban disponibles para unas pocas docenas de anunciantes, pero debido a su éxito, se hicieron ampliamente disponibles en 2021.
Los anuncios de compra se alimentan de la información de los datos de los productos, al igual que Google Ads y Facebook Ads.
Esto significa que los datos de tus productos deben estar optimizados, completos y correctos para que los anuncios funcionen bien y aparezcan en los pines relevantes.
Los anuncios aparecen mezclados con los pines normales, haciendo que parezcan menos intrusivos.
Pinterest señala que los anuncios de compra impulsan la adquisición de nuevos clientes y conversiones más rápidas para sus anunciantes.
Además, el 97% de las búsquedas son sin marca, lo que significa que los usuarios están abiertos a ver contenido de marcas que nunca han considerado.
¿Cómo empezar con Pinterest Shopping Ads?
Cuando los anuncios de Shopping salieron de la versión beta el año pasado, los anunciantes tuvieron que contactar con la plataforma para poder crearlos. Sin embargo, ahora se pueden ejecutar a través de Ads Manager.
Antes de nada, el primer paso es configurar el catálogo de productos.
Catálogos es una herramienta para mostrar feeds, diseñada para negocios que venden productos en sus sitios web. Los requisitos para el uso de esta herramienta son los siguientes:
- Una cuenta de empresa de Pinterest.
- Un sitio web conectado.
- Un sitio web que cumple con sus directrices para comerciantes, con una política de envíos, una política de devoluciones y datos de contacto claros y fáciles de encontrar.
- Una fuente de datos o un archivo con una lista de todos tus productos y sus atributos (también se le denomina catálogo de productos o feed de productos).
- Un alojamiento para la fuente de datos o una forma de alojar y almacenar constantemente la fuente de datos de tus productos para enviársela a Pinterest a diario.
Será imprescindible agregar la etiqueta de Pinterest a tu sitio web a fin de medir conversiones y optimizar anuncios para campañas de shopping.
¿Cómo preparar tu feed de productos?
Antes de configurar tu feed, tienes que crear una fuente de datos. Puedes agregar hasta 20 fuentes de datos a la cuenta para la promoción de tus productos en Pinterest.
Este feed de productos es un archivo con una lista de tus productos y sus atributos estructurados de una forma específica. Se procesa diariamente para crear Pines a partir de tus productos de forma dinámica.
Pinterest es capaz de procesar hasta 20 millones de productos diferentes por cuenta.
Campos obligatorios y opcionales
Existen siete campos obligatorios. Asegúrate de verificar que los espacios, los guiones bajos y las mayúsculas y minúsculas coincidan exactamente con la forma en que se escriben los campos que se indican más abajo. Si alguno de estos campos no se completa o no tiene el formato correcto, no se podrá procesar el feed.
Campos obligatorios:
- id
- title
- description
- link
- image_link
- price
- availability
Si quieres que aparezcan variantes en la página de información del producto para que las personas que miren tus productos puedan seleccionar detalles relevantes como colores o tamaños, estos campos son obligatorios:
- item_group_id
- variant_names
- variant_values
Ten en cuenta que las diferentes variantes del mismo producto deben tener el mismo item_group_id.
También hay campos opcionales que puedes agregar para que Pinterest asigne mejor tus productos a las personas. Cuanta más información brindes, más relevantes serán tus Pines para las personas que los vean. Se recomienda también agregar otros campos opcionales para agregar más detalles a tu feed y mejorar la relevancia.
Una vez se haya subido este feed de productos y estos se hayan cargado, es hora de organizarlos.
¿Cómo crear grupos de productos?
Asigna un nombre a tus grupos de productos con base en los filtros que selecciones. Por ejemplo, si seleccionas «vestidos» como tipo de producto y «más vendidos» como etiqueta personalizada, asigna el nombre «Vestidos más vendidos» a tu grupo de productos. Recuerda que los usuarios de Pinterest podrán ver este nombre.
Agrupa los productos similares por categoría, tipo de producto, marca, precio, género, ID de artículo o etiqueta personalizada. Asegúrate de crear grupos de productos con filtros que siempre estarán en tu fuente de datos.
Por ejemplo, si creas un grupo de productos con el filtro de marca, asegúrate de que el campo de marca de tu fuente de datos esté en uso. Si los filtros que aplicamos a un grupo de productos no figuran en la fuente de datos, el recuento de productos de dicho grupo será de cero.
¿Cómo crear anuncios de Shopping?
En el Administrador de anuncios, hay dos formas de promocionar tus grupos de productos con el objetivo de ventas de catálogo:
- Anuncios Shopping: anuncios de una sola imagen que promocionan un producto relevante para los intereses de las personas.
- Anuncios de colecciones personalizados: anuncios con varias imágenes que muestran una imagen de estilo de vida de tu elección, seguida de un grupo de productos relevantes para los intereses de las personas.
Además de promocionar tus grupos de productos, también puedes usar la resegmentación dinámica para dirigirte a los usuarios de Pinterest que ya hayan visitado tu sitio web o que tengan artículos almacenados en su carrito de compras.
Los pasos a seguir para su creación son los siguientes:
- Haz clic en Anuncios y luego en Crear anuncio.
- Selecciona Ventas de catálogo debajo de ¿Cuál es tu objetivo empresarial?.
- Introduce los detalles de la campaña y haz clic en Continuar.
- Introduce el nombre del grupo de anuncios, selecciona tus preferencias de segmentación, presupuesto y programación, optimización y entrega y anuncios.
- Selecciona los grupos de productos que quieres agregar a tu grupo de anuncios.
Nota: No se necesita ninguna palabra clave ni segmentación por intereses para las campañas de ventas de catálogo.
En resumen…
Pinterest está en alza, eso está claro. Las empresas se están dando cuenta poco a poco de que el canal es una combinación perfecta para encontrar nuevos clientes y para alimentar a los actuales.
Sin embargo, está claro que una alimentación de datos de productos de alta calidad es el quid para encontrar el éxito con los anuncios de shopping.
Eso significa, como mínimo, una estrategia de gestión rigurosa para asegurar que la información de los productos se actualiza constantemente y es correcta.
¿Y tú?, ¿Ya estás preparado para publicitar tus productos en Pinterest? ¿Has probado la plataforma? Si quieres compartir tu experiencia, ¡te leemos en los comentarios!
Y si tienes alguna duda sobre cómo empezar a hacer publicidad en Pinterest, en VIVA! Conversion te podemos echar una mano. Déjanos tus comentarios aquí abajo o ponte en contacto con nosotros. ¡Estaremos más que encantados en ayudarte!
