1. ¿Por qué hacer anuncios en LinkedIn Ads?
LinkedIn Ads proporciona contenido publicitario a los miembros de la red social, lo que permite a una organización conectarse con la comunidad de profesionales de negocios más grande del mundo.
Para que nuestra campaña tenga éxito, es necesario definir claramente los objetivos a alcanzar. Cabe destacar que, es muy importante analizar si realmente LinkedIn Ads es el medio ideal para lograr los objetivos planteados. Como ya hemos dicho, LinkedIn es una red profesional lo que significa principalmente dos cosas:
1. Los usuarios se conectan fundamentalmente con fines profesionales.
2. La información de los perfiles se centra en su experiencia profesional.
Aquí os dejo en el enlace varios consejos de performance para tus campañas en LinkedIn Ads.
La publicidad basada en objetivos te permite diseñar y optimizar la campaña en función de los resultados de marketing que pretendes lograr desde el primer momento.
Elegir el objetivo adecuado es uno de los pasos más importantes. A la hora de crear tu campaña debes preguntarte:
¿Qué esperas que el público haga cuando vea tu anuncio? Puedes elegir objetivos enfocados en cualquier paso del funnel, desde el conocimiento de marca hasta las conversiones.
Estos son los objetivos que puedes elegir para tus campañas:
- Conocimiento de la marca
- Visitas al sitio web
- Generación de clientes potenciales
- Conversiones de sitio web
- Interacción
- Solicitantes de empleo
- Visualizaciones de vídeo
2. Formatos de anuncios en Linkedin
Una vez hemos visto los objetivos disponibles en la creación de campañas pasamos a exponer los diferentes formatos anuncio con los que podrás optimizar mejor los resultados de las campañas.
Debemos tener en cuenta, dos aspectos en el proceso de creación de las campañas:
1. Cada objetivo publicitario presenta sus formatos de anuncios disponibles.
2. Sólo se puede tener un formato único de anuncio para cada campaña. Es decir, podrías tener una campaña con seis anuncios pero éstos tienen que ser del mismo formato, a diferencia de Facebook Ads donde sí que podrías tener diferentes formatos de anuncio.
Hay 8 formatos de anuncio de LinkedIn que veremos en detalle a continuación:
- Mensajes
- Seguidores
- Imagen única
- Empleos
- Carrusel
- Vídeo
- Texto
- Eventos
Anuncios de mensajes
Los anuncios de mensajes se muestran en el buzón de mensajes de LinkedIn a los usuarios que estén dentro de la audiencia segmentada. El aspecto de los anuncios es similar al de un mensaje recibido en el chat por parte de cualquier miembro de la plataforma, pero se distingue por la etiqueta “promocionado”.
En efecto, LinkedIn controla estrictamente el número de veces que un mismo usuario puede recibir el mensaje dentro de un período de tiempo determinado. Estos anuncios se cobran en función del coste por envío /visualización.
Anuncios de seguidores
Este formato de anuncio te permite obtener un mayor número de seguidores en tu página de LinkedIn. Estos anuncios son personalizados para cada miembro de LinkedIn ya que, aparece tu nombre y foto de perfil junto al logotipo y nombre de la empresa.
Este tipo de formato está pensado para la parte alta y media del funnel ya que, únicamente se puede utilizar para los objetivos publicitarios de conocimiento de marca e interacción.
Anuncios de imagen única
Los anuncios de imagen única son un formato de anuncio de contenido patrocinado y están presentes en todas ubicaciones ya sea móvil, escritorio o tablet.
Buenas prácticas:
- Atrae al lector con títulos que no excedan los 60 caracteres.
- Empieza con preguntas o citas para captar la atención del miembro de LinkedIn.
- Creatividad y calidad (imagen) representa un alto porcentaje de efectividad para que los usuarios hagan click en tu anuncio.
- Mensajes claros y orientados al objetivo que persigue tu campaña.
Anuncios de empleos
Los anuncios de empleo son anuncios dinámicos (personalizados a cada miembro en función de su perfil de LinkedIn). Existen 3 formatos de anuncios de trabajo dinámico diferentes y se mostrará cada tipo en función de las coincidencias que tenga el candidato con la oferta de trabajo.
- Si el candidato está calificado para más de una oferta de trabajo para una misma organización, verá su anuncio así:
- Si el candidato coincide con una o dos ofertas de trabajo, verá el anuncio con una sugerencia dónde además, se verá su foto de perfil de LinkedIn:
- Si el candidato no tiene ninguna coincidencia de trabajo:
Anuncios de carrusel
Este tipo de formato de anuncio le permite mostrar diferentes imágenes de forma sucesiva.
Buenas prácticas:
- Comienza con 3-5 tarjetas.
- Imágenes de 1080 x 1080
- Realiza pruebas y optimizaciones para detectar qué variantes son las más adecuadas para tu público: cambia el orden, personaliza títulos o modifica url de destino de cada tarjeta.
- Los anuncios con objetivo generación de clientes potenciales, incorporan una llamada a la acción que les llevará al mismo formulario, a diferencia de los anuncios en los que al hacer clic se les dirige a una landing page o página web y no cuentan con llamada.
Anuncios de vídeo
Los anuncios de vídeo ofrecen la posibilidad de proporcionar información de una forma creativa e ingeniosa.
Buenas prácticas:
- Sonido. Que incluyan sonido, pero que también puedan verse sin tenerlo activado. Piensa si tiene sentido añadir subtítulos al vídeo.
- Vídeos cortos. Lo ideal es que el vídeo dure < 15 segundos, y que en los primeros segundos se muestre el contenido más impactante.
- Marca. Lo ideal es que esté presente en los 3 primeros segundos y cómo cierre también puede ser muy buena opción.
Anuncios de texto
Los anuncios de texto contienen un título, un texto breve y una imagen. Es importante hacer una buena segmentación del público objetivo al que quieres mostrar el anuncio mediante la ubicación, habilidades, intereses y demografía para así lograr, la mejor combinación calidad y cantidad.
Buenas prácticas:
- Utiliza títulos concisos y concluyentes que generen engagement con tu público además, de una llamada a la acción (descargar, registrar, etc.)
- Crea anuncios nuevos al menos una vez al mes y rótalos.
- Detecta cuáles son los anuncios que mejor funcionan dejando todos habilitados y pausa aquellos que peor rendimiento tienen. Así, el sistema mostrará los mejores con mayor frecuencia.
- Las imágenes de personas suelen funcionar mejor.
Anuncios de eventos
Los anuncios de evento te permiten promocionar un evento optimizando sus detalles más importantes (organizador, fecha y hora).
Una vez ya tienes tu campaña creada con anuncios de eventos incluidos, tienes la opción de elegir crear un nuevo anuncio de evento o analizar el contenido existente, que incluye anuncios de eventos creados previamente, así como actualizaciones página de LinkedIn tuyas con URL de eventos.
Buenas prácticas:
- Resalta los detalles más importantes del evento.
- Segmenta la audiencia que te interesa que asista a tu evento.
- Nota: En eventos privados, el organizador tiene que dar permiso a los asistentes o puede retirar una invitación o eliminar un asistente en cualquier momento.
3. Resumen
Por último, aquí dejo un cuadro resumen de los formatos de anuncios disponibles para cada objetivo publicitario:
| Objetivo Publicitario | Objetivo | Formatos de anuncios disponibles |
| Conocimiento de la marca | Quiero que más personas conozcan mi marca u organización. | Anuncios imagen única Anuncios carrusel Anuncios vídeos Anuncios texto Anuncios eventos Anuncios seguidores |
| Visitas al sitio web | Quiero que más personas visiten una página de destino en LinkedIn o en otro lugar. | Anuncios imagen única Anuncios carrusel Anuncios vídeos Anuncios mensajes Anuncios texto Anuncios eventos |
| Interacción | Quiero que más personas interactúen con mis publicaciones. | Anuncios imagen única Anuncios carrusel Anuncios vídeos Anuncios eventos Anuncios seguidores |
| Visualizaciones de vídeos | Quiero que más personas vean mis vídeos. | Anuncios vídeos |
| Generación de contactos | Quiero conseguir más posibles clientes de calidad en LinkedIn. | Anuncios imagen única Anuncios carrusel Anuncios vídeos Anuncios mensajes |
| Conversiones en el sitio web | Quiero que la gente complete las acciones que he definido. | Anuncios imagen única Anuncios carrusel Anuncios vídeos Anuncios mensajes Anuncios texto |
| Solicitantes de empleo | Quiero que candidatos cualificados soliciten empleo en mi organización. | Anuncios imagen única Anuncios empleo |
