En el dinámico mundo del comercio electrónico, la publicidad juega un papel crucial en el éxito de las marcas y productos. Con la creciente popularidad de los marketplaces online, la forma en que las empresas abordan la publicidad han evolucionado significativamente. Hoy vamos a hablar del modelo de Publicidad en Leroy Merlin.
A mediados de 2023, Adeo, la empresa matriz de Leroy Merlin, lanzó la versión beta de su plataforma de publicidad: Adeo Retail Media Network (ARM). Nosotros hemos tenido oportunidad de reunirnos con representantes de Leroy Merlin para conocer a fundo cómo funciona ARM y cómo se compara con las plataformas de publicidad en otros marketplaces. En este post, te contaremos todos los detalles.
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Tabla de contenidos
¿Por qué optan los Marketplaces por ofertar Publicidad PPC?
Los marketplaces son poderosas plataformas que atraen a grandes audiencias, muchas de las cuales ya tienen interés en productos o servicios específicos. Esto hace que la publicidad PPC (Pago Por Clic) sea particularmente efectiva, ya que:
- Aumenta las posibilidades de obtener clics de alta calidad y relevantes.
- Los anuncios en estas plataformas gozan de una gran credibilidad.
- La publicidad PPC es una herramienta clave para las marcas que buscan mejorar el posicionamiento de sus productos.
- Ofrece a los marketplaces una nueva vía para generar ingresos recurrentes.
Similitudes del PPC en Leroy Merlin con otros Marketplaces
En Leroy Merlin, la publicidad PPC comparte varias características con otros grandes marketplaces como Amazon:
Tipos de campaña
En Leroy Merlin se ofrecen dos tipos principales de campañas:
Sponsored Products
Son productos patrocinados que se muestran junto a los resultados orgánicos.
Sponsored Display
Denominado «Sweet Spot» en ARM. Una combinación de campaña de Display de categorías y Sponsored Brands similar a Amazon Ads. El anuncio, que se sitúa en el centro de la página, está compuesto por una creatividad de marca, que dirige a los usuarios a tu página de marca y un producto destacado.
Modelo de coste basado en PPC
Este modelo implica que los anunciantes solo pagan por los clics recibidos en sus anuncios, lo cual es ideal para atraer a usuarios en etapas avanzadas del proceso de compra. En este caso, los usuarios están viendo tanto una fotografía como el precio de tu producto mientras navegan por una web conocida donde probablemente ya estén registrados y hayan hecho más compras en el pasado. Por tanto, la mayoría de los clics que generes serán de gran calidad.
Diferencias del PPC en Leroy Merlin frente a otros Marketplaces
A pesar de las similitudes, existen diferencias notables en la forma en que Leroy Merlin aborda la publicidad PPC:
- Acceso limitado para anunciantes: durante su fase beta, ARM es una plataforma cerrada, accesible solo por invitación, lo que permite a Leroy Merlin un mayor control mientras finalizan el desarrollo de la plataforma.
- Modelo de puja fijo: a diferencia de otros Marketplaces, ARM no utiliza un sistema de subastas, sino que se establece un CPC fijo basado en la cesta media de la categoría, lo que reduce la competencia y las fluctuaciones en las posiciones de los anuncios. Por tanto, el emplazamiento en el que aparezcas será aleatorio, puede que en una búsqueda aparezcas en la primera posición patrocinada y en la siguiente aparezcas en tercera posición.
- Gestión de Campañas In-House: En Leroy Merlin, la optimización y el control de las campañas publicitarias se manejan internamente, lo que puede reducir la carga operativa para los anunciantes pero limita la capacidad de hacer ajustes instantáneos y monitorear resultados diarios.
- Emplazamientos de publicidad: Al contrario que Amazon, donde los anuncios ocupan los cuatro primeros resultados de una búsqueda, en Leroy Merlin se integran de una forma mucho más natural en la experiencia de compra, ocupando la tercera posición de cada fila. Es decir, en Leroy Merlin los anuncios patrocinados ocupan las posiciones 3, 7 y 11 de cada página.
Conclusiones sobre el PPC de Leroy Merlin
Con esta información, te invitamos a explorar la publicidad en ARM si vendes en Leroy Merlin. Es crucial experimentar personalmente con estas nuevas herramientas antes de formar una opinión definitiva sobre su efectividad para tu negocio. Te recomendamos no fijarte únicamente en los resultados publicitarios, sino también utilizar el TACoS para ver si las ventas publicitarias están ayudando a mejorar tu posicionamiento orgánico.
