Analizar LTV (Lifetime Value) y CAC (Coste de Adquisición de Cliente) de forma aislada puede llevar a decisiones equivocadas. Cuando los analizas juntos, obtienes la visión real de si tu crecimiento es rentable, sostenible y escalable.

Estas son las razones clave:

• Porque captar clientes no es lo mismo que crecer con rentabilidad: Puedes estar atrayendo muchos clientes, pero si cada uno te cuesta más de lo que te devuelve, estás comprando ventas, no construyendo un negocio sostenible.
  LTV/CAC te dice si cada cliente genera beneficio neto a lo largo del tiempo.


• Te permite saber cuánto puedes invertir para escalar: Saber tu ratio LTV/CAC te da el límite racional de inversión. Si un cliente te genera 300€ (LTV), puedes asumir invertir 100€ en captarlo sin riesgo. Esto evita sobreinvertir y te ayuda a crecer sin quemar caja.


• Vincula captación con retención y fidelización: Juntos te muestran si tu modelo está basado solo en traer clientes nuevos (caro) o en maximizar su valor en el tiempo (rentable).